Endnu en distributør er blevet indføjet i Dells kanalstruktur, der skal levere it til forhandlerne. For to uger siden blev den hollandsk/belgiske distributør Copaco annonceret som distributør i Benelux, og denne gang er det de to tjekkiske distributører 100Mega og SWS, der er blevet valgt. Det skriver nyhedsmediet ITdistri.
I Danmark er der ikke udsigt til at Dell udpeger en distributør på trods af producentens stadig større interesse for de såkaldte to-lags distributionsmodel, hvor der både er distributør og en forhandler.
Nordisk kanaldirektør Marcus Lindqvist fortæller, at Dell endnu ikke har talt med en distributør om, at etablere en dansk distribution.
»Vi er ikke så langt i vore planer, at vi taler med en distributør om dette,« siger Magnus Lindqvist.
Han afviser, at det er fordi der ikke er tilstrækkelig mange forhandlere, til at det kan betale sig at sætte en distributør ind som mellemled. Det afhænger af, hvordan markedet udvikler sig, og der behøver ikke at komme en distributør på det danske marked, forklarer han.
»Det er ikke fordi, vi ikke har mange partnere, men vi har bare ikke haft behov for at etablere et samarbejde med en distributør. I stedet har vi brugt ressourcerne på at lære vore partnere at kende og at uddanne dem,« siger Magnus Lindqvist.
