Falkoner-butik trænger ind på erhvervsmarkedet

»Der er ikke flere vækstmuligheder i butiksafdelingen, men derimod er der stor muligheder i markedet for erhvervskunder, og der er ikke den store konkurrence,« mener Sagib Hussain. Han og kollegaen Asif Mahmood er begge administrerende direktører i Multimedia World. En forretning, de oprettede i fællesskab tilbage i 1994.

Erhvervsafdelingen, der blev oprettet i år 2002 er målrettet mod SMB-markedet.

»Fordelen ved erhvervsmarkedet er, at det ikke kræver den store plads. Vi har et showroom, hvor kunderne kan se produkterne, men derudover optager afdelingens tre sælgere ikke den store plads,« siger Sagib Hussain.

»Vi sælger også løsninger til selskaber med op til 250 ansatte, men det er oftest væsentligt mindre virksomheder, der benytter os,« siger Jimmi Hansen, underdirektør og chef i erhvervsafdelingen.

Sagib Hussain ser erhvervsafdelingen en naturlig udvidelse af forretningen. Ifølge direktøren er der ikke de store vækstmuligheder i selve privat markedet.

»Vi kan godt konkurrere med internetforhandlerne, når fragtomkostningerne medregnes. Men det er især den personlige kontakt, vi vinder på. I butikken har folk en mulighed for at komme ind og føle på varen, og det giver en tryghed, der ikke findes ved internethandel.«

Læs mere om Multimedia World i dagens udgave af Computer Reseller News.