Dells britiske kanaldirektør, Andy Dow rygtes at have forladt virksomheden, efter han tiltrådte som frontfigur for Dells nye salgsstrategi. Det erfarer det britiske it-nyhedsmedie, Microscope.
Dermed mister Dell en ægte kanalveteran, der i årtier har arbejdet med it-salg. Andy Dow kom til Hewlett-Packard i 1984, hvor han var i ti år, før han skiftede til virksomheder som Computer 2000 og Westcoast, hvor han ifølge Microscope fik et klart billede af betydningen af den todelte distributionskanal hvor både distributører og forhandlere fungerede som bindeled mellem producent og slutkunden.
I slutningen af 2007 kom Andy Dow til Dell. Her medvirkede han til at rekruttere næsten 2.500 forhandlere til Dells britiske kanalprogram, og var for mange forhandlere det tillidsvækkende ansigt, der kunne overbevise skeptiske forhandlere om at gå ind i Dell-programmet.
»En af årsagerne til, at jeg indgik samarbejde med Dell var på grund af Andy Dow. Han havde en sikker hånd med et godt omdømme i kanalen,« siger en Dell-forhandler til Microscope.
Dell har overfor Microscope afvist at kommentere, hvorvidt Andy Dow har forladt virksomheden.
Annonceindlæg fra Infor
AI løsner knuderne i detailbranchen
Sigtbarheden i detailbranchen er lavere end nogensinde før.
Kan AI styrke din cybersikkerhed og forebygge f.eks. ransomwareangreb? Ja – og endda særdeles effektivt! På denne konference kan du blive klogere på, hvordan du i praksis anvender AI til at styrke dit sikkerhedsniveau – og gøre cyberbeskyttelsen mere fleksibel.
Kom og få indsigt i, hvordan du bruger AI til at transformere og effektivisere dine arbejdsgange. Vi kigger nærmere på AI-assistenten Joule, der vil revolutionere måden, brugerne interagere med SAP’s forretningssystemer. Og så får du konkret viden om, hvordan du kommer i gang med at bruge AI til at booste din forretningsudvikling.
Hvor langt er den datadrevne virksomhed nået i praksis? Det kan du høre om fra virksomheder, som har foretaget transformationen. Du kommer også til at høre, hvordan de anvender AI i processen, hvilke mål de har nået, hvordan de har høstet gevinsterne og hvilke nyskabelser, der er på vej i horisonten.
