Hos HP siger salgschef Peter Harder, at det er HP, der i samråd med forsvaret har valgt at koble Topnordic på aftalen.
»Det er HP, som har kontrakten med Forsvaret, men det er Topnordic der står for den fysiske levering og fakturering. HP har fortsat direkte accountmanagement og rådgivning,« siger han.
Topnordic blev ifølge Harder valgt, fordi forhandleren har geografisk spredning og logistikmæssig styrke til at kunne servicere de mange mindre lokationer, som skal købe ind over rammeaftalen. HP har ikke haft ordren ude i udbud.
»Vi kunne have valgt at levere direkte, men forsvaret har omkring 150 forskellige fysiske lokationer og over 350 forskellige indkøbere. I den situation mente vi, at Topnordic passede fint ind,« siger han.
Mere om sagen i dagens udgave af Computer Reseller News.
Premium
Dansk netbetalings-firma brager frem efter strategiskifte: Forventer 5.000 nye kunder i år