Intentia jagter JD Edwards-kunder

Den svenske ERP-udbyder Intentia har indledt en målrettet indsats for at få fat i så mange fede lunser fra JD Edwards portefølje som muligt. Totalt satser Intentia på at kapre op til 70 JDE-kunder, siger selskabets vicepræsident for Nordvesteuropa, Cormac Watters, til nyhedstjenesten Enterprise Europa.

»De kunder, som har været hos JD Edwards i mindre en to år vil være villige til at snakke med os. De er måske endnu ikke oppe at køre med systemet, så det vil kun være en mindre forstyrrelse at arbejde med en ny leverandør. Vi har ikke nogen kanal, der er værd at snakke om, så vi bruger god, gammel dags kold kanvas,« siger han.

Den danske Intentia-direktør Tommy V. Larsen siger, at Intentia blot gør, hvad SAP og IFS alle de andre også gør, nemlig udnytter uroen på markedet og tager, hvad der kommer af muligheder.

Intentia, der sælger direkte og ofte fremhæver sin kanalløse tilstand som en fordel, går så målrettet efter JD Edwards på verdensplan, at svenskerne i sommeren lancerede "Operation Denver Storm" - JD Edwards har hovedsæde i byen Denver i Colorado, USA.

Endnu har Intentia i Danmark ikke kapret nogen af de lokale JDE-kunder. Den danske Intentia-direktør siger, at JD Edwards er så små i Norden, at "Operation Denver Storm" ikke har fået den store indflydelse.

»Men vi har da fået en god dialog med flere af kandidaterne og de har givet os positivt feed back,« siger Tommy V. Larsen.