SAP vinder frem hos de små

EDB Gruppen har i dag 250 SAP kunder i segmentet af mindre og mellemstore virksomheder, og virksomheden får flere henvendelser fra kunder, der er interesseret i at skfite til SAP. Det skriver Børsen i dag.

»Det er for mig en klar indikation af, at SAP er trængt igennem med sit budskab, og at det ikke længere kun er store virksomheder, der tænker i SAP-baner,« fortæller Jesper Thusgaard, SAP solution salesmanager hos EDB Gruppen.

Den tyske softwareproducent har to løsninger, der er specielt rettet mod den nedre del af markedet. SAP Business One og MySAP All in one.

SAP Business One kom på markedet for tre år siden og er siden blevet specielt tilpasset mod enkelte brancher. Det er sket gennem aftaler med en række ISV´er (Independent Software Vendors).
Der er allerede udviklet en række specifikke brancheløsninger, der bygger på SAP Business One, og koncernen forventer, at der er mindst 200 lignende brancheløsninger på vej.

SAP har haft svingende succes på det danske marked. I 2005 mistede koncernen deres største SMB-partner på det danske marked, Business Partner Network IT. BNP stod for 40 procent af salget af SAP Business One på det danske marked i 2004, men virksomheden valgte i slutningen af 2005 af skifte til Microsoft.

Der kommer dog også nye forhandlere til SAP, eksempelvis er jyske softwarehus Appolon IT netop skiftet over til SAP.

»Vi har haft svært ved at se en fremtid hos Microsoft, der ikke er kommet med en afløser for den ellers meget populære XAL-platform. Microsoft har ikke kunne tilbyde os et fremtidssikret alternativ, der matcher vores forretningsidé og -strategi. Derfor skifter vi nu til SAP Business One, som har potentialet til de systemer og løsninger, vi gerne vil udvikle fremover,« fortæller adm. direktør Leif Lindås fra Apollon IT.