Hvem laver den næste "Frank Rasmussen"?

Frank Rasmussen scorede i denne uge 93 millioner kroner for sine 69.000 BiBoB-kunder.

Det er cirka 1300 kroner per snude.

Det lyder som en god forretning, som det kunne være værd at kopiere. Men kan det lade sig gøre?

Frank Rasmussen lavede en endnu mere imponerende handel med Telmore, som TDC i 2004 overtog for et trecifret millionbeløb. Men mulighederne for at banke en lignende forretning op i Danmark og score den store gevinst er ved at være udtømte.

»Hvis der er nogen, der drømmer om at lave en Telmore-kopi nr. 27, så er de "doomed". Kopister har ikke en chance på det her marked,« siger teleanalytiker John Strand.

John Strand mener, at Frank Rasmussen i to omgange har forstået at bringe nye idéer til telemarkedet. Først med Telmores web-baseret model. Siden med BiBoBs simple og aggressive prisstruktur. Skal man banke en salgssucces op i samme stil, så skal tilsvarende nye idéer på bordet.

Stadig muligheder for tele-succes?

Hos konkurrenten M1 har man omkring 100.000 kunder, hvilket kunne være udgangspunktet for et opkøb.

Er et salg af M1 til en større teleoperatør også en del af jeres strategi?

»Nej! men da vi vandt Børsens Gazelle-pris sagde jeg, at den første som byder 500 millioner vil blive inviteret til kaffe. Vi har en sund forretning og laver også i år et godt resultat, så vi er ikke presset til at salg,« siger direktør Mads Vejby fra M1.

Men meget tyder på, at den næste tele-succes ikke skal findes blandt BiBoBs udmiddelbare konkurrenter.

»Timingen for salget var perfekt. Konkurrencen bliver skærpet i øjeblikket. Den slags serviceprovider, som vi kommer til at se frem over, bliver en anden end dem vi har set historisk. Det hænger for eksempel sammen med, at "flatrate" vinder frem. Flatrate har været succes i udlandet, og det vil det også gøre i Danmark,« mener John Strand.

John Stand vil ikke pege på en oplagt salgssucces på det danske telemarked. Umiddelbart ser han stadig en mulighed i at blive en succesfuld forhandler af mobilt bredbånd.

»Der ligger et stort marked i mobilt bredbånd. Der er en tilgang på 18 til 20.000 nye kunder om måneden i øjeblikket, og dem er der jo nogen, der skal sælge«.

Men generelt ser han telemarkedet dele sig op i tre dele.

For det første i "branded resale". Det vil sige koncepter som vi kender det fra Punkt1Mobil, CoopMobil og snart Ekstra Bladets ejet mobilselskab.

For det andet vil mange teleselskaber skifte til en fokusering på datatrafik frem for salg af minutter.

Desuden vil et nyt marked tage form. Det kan bedst beskrives med udgangspunkt i Amazons populære Kindle. Her medfølger et gratis dataabonnement, som kan bruges til at hente bøger og aviser. Amazon gør trafikken gratis og tjener i stedet sine penge på salg af indhold. Lignende koncepter, hvor firmaer sælger teletrafik pakket ind i en anden serviceydelse, vil dukke op.

Men hvordan bliver jeg telemillionær?

»Der er ingen nemme penge i den her branche. Der kommer helt sikkert nye spillere og nogle af dem vil fejle - og nogen vil få succes. Vejen til succes er kombinationen af viden og innovation og evnen til at eksekvere,« siger John Strand.

Derfor kan det ende med, at Frank Rasmussen også skaber den næste salgssucces i telebranchen.

Han er nu direktør for firmaet MVNO SYSTEMS A/S, der sælger "white label"-løsninger til firmaer, der vil starte deres eget teleselskab.