Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den Computerworld d. 11. marts 2005.
Storage-virksomheden EMC vil have fat i de små og mellemstore virksomheder.
EMC er mest kendt for at levere store, komplekse storage-løsninger til store virksomheder, men på CeBIT-messen cementerer EMC sin forholdsvis nye strategi, der går ud på at kapre en større markedsandel af det såkaldte SMV-marked; små og mellemstore virksomheder.
Sammen med partnerne Intel og Cisco præsenterer EMC sine Express Solutions-løsninger.
Målet med Express Solutions er at gøre det nemt for EMC-forhandlere at sammensætte storageløsninger til virksomheder, som kun har en lille IT-afdeling uden storage-specialister.
- De sidste tre år har vi investeret tre milliarder dollars i virksomhedsovertagelser og andre tre milliarder dollars til udvikling af produkter. En del af disse tiltag har været for at få et produktmiks rettet mod SMV-markedet, siger David Goulden, Executive Vice President for Customer Operations hos EMC.
Ifølge EMC har små og mellemstore virksomheder i dag et lagringsbehov på mellem tre og 10 terabyte. Den datamængde er svær at håndtere for it-folkene i virksomhederne, da de mere er generalister end storage-specialister. Ved hjælp af en Solution Wizard kan EMC-forhandlerne sammen med kunden diagnosticere kundens storage-behov.
- Vi har taget vores erfaringer, produktspecifikationer og storageviden og sat dem sammen i Solution Wizard. Ved hjælp af den kan forhandlerne hurtigt og effektivt få sat en storage-løsning sammen til den enkelte kunde, siger David Goulden.
EMC-partneren Cisco er repræsenteret ved Vice President Buck Gee for Operations Data Center and Wireless Technology. Ifølge Buck Gee kommer omkring 25 procent af Ciscos indtægter fra SMV-markedet, hvilket formentlig har inspireret EMC til at forsøge at få en større andel af det marked.
Boks:
Express Solutions
EMC's Express Solutions består af 4 dele:
Network Storage - Storagebehov løses ved hjælp af DAS, SAN eller NAS.
Backup and Recovery - Backup-løsning med hurtig gendannelse af data.
Archiving- Automatisk datahåndtering. Eksempelvis e-mail-arkivering.
Business Protection - Replikering af data til andre lagerenheder og lokationer til sikring af data i tilfælde af brand eller lignende.
