Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den IT-Branchen d. 8. oktober 2004.
Ateas fokus på licenshåndtering for kunder har givet pote. Microsoft har netop udnævnt virksomheden til årets licenspartner.
It-leverandøren Atea er blevet hædret som årets Microsoft licenspartner eller Large Account Reseller, som det hedder på branchesprog.
- Vi vidste slet ikke, at der var en pris, siger licensansvarlig hos Atea Hans Henrik Hansen, som ikke desto mindre er lykkelig - ikke mindst på holdets vegne - for kåringen.
- Vi er 11 ansatte, der udelukkende har fokus på licenser, og hele holdet har ydet en kæmpe indsats. De er båret af passion, vision og aktion. Passion i hele deres indstilling, vision i deres orientering i markedet og hos kunderne, og så kan de eksekvere, siger han.
I Microsoft har man blandt andet lagt vægt på Ateas indsats, når det gælder rådgivning af kunder om licensforhold.
- Microsofts valg af Atea Danmark som årets Large Account Reseller 2003-2004 er baseret på, at Atea har vist en meget stærk salgseksekvering året igennem og særligt i forbindelse med SKI-aftalen samt gentegning af annuity-licenser. Sidst men ikke mindst har Atea leveret vækst og vundet markedsandele og er af flere kunder fremhævet for deres altid særdeles høje kvalitet omkring rådgivning i forbindelse med vore produkter, siger salgsdirektør i Microsoft Danmark Bjarne Riis.
Ønsker ikke at snyde
Atea har sammensat et fleksibelt kundeprogram til netop styring af licenser, for ifølge Hans Henrik Hansen er licenshåndteringen i dag blevet alt for kompliceret til, at virksomhederne kan være sikre på, at de har orden i sagerne.
Han mener dog stadig, at forhandlerne kan gøre mere ud af at undervise kunderne i håndtering af licenser.
- Når vi hører om, hvor mange piratkopier der findes i de danske virksomheder, skyldes det ikke, at virksomhederne ønsker at snyde, men licensbetingelserne er så komplicerede, at virksomhederne ikke er klar over, om de i virkeligheden overskrider reglerne. Der mener jeg godt, at forhandlerne kunne blive bedre til at hjælpe kunderne, og producenterne kunne blive bedre til at uddanne forhandlerne, siger han.
Prisen består udelukkende af æren og en plakette.
Billedtekst:
Direktør i Atea Frank Mortensen med plaketten, der fortæller, at Atea er udnævnt til årets Microsoft licenspartner.
