Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den Computerworld d. 24. september 2004.
Årets dygtigste danske it-virksomhed - Omada - har lagt sig i kølvandet på den succesrige, tyske ERP-gigant SAP. Selskabet har skabt en profitabel forretning på et stykke software, som holder styr på processerne, når virksomheder kaster sig ud i dyre og langvarige SAP-projekter.
Softwarevirksomheden Omada fra København er et synligt bevis på, at det gamle mundheld, "når det regner på præsten, drypper det på degnen", også gælder i 2004. Københavnerne har nemlig stor succes med projektstyrings-softwaren Omada Applications, som sørger for, at virksomheder kommer sikkert i mål, når de går i gang med større ERP-projekter.
Omada, som bor i en renoveret fabrikshal ved udmundingen af Kalkbrænderihavnen i Hellerup, rider dermed indirekte med på den succesbølge, som i øjeblikket løfter verdens største leverandør af virksomhedssystemer, SAP, frem.
Softwarekæmpen kunne i 2. kvartal 2004 prale af en salgsfremgang på 15 procent, mens de nærmeste konkurrenter: Siebel,
PeopleSoft og Oracle alle fremviste dalende salgskurver.
SAP's fremgang blegner imidlertid, når man sammenligner den tyske koncerns regnskabstal med den københavnske softwarevirksomheds resultater. I 2003 steg Omadas omsætning med 56 procent, og hver af selskabets 14 medarbejdere fyldte i gennemsnit godt en halv million kroner i selskabets pengekasse.
- Resultatet er meget tilfredsstillende. Vi har blandt andet nydt godt af en lang række større SAP-projekter, som er i gang herhjemme, siger Morten Boel Sigurdsson, administrerende direktør for Omada.
Klar til international ekspansion
Omada - der betyder hold på græsk - og direktøren, som stiftede selskabet tilbage i 2000 sammen med broderen Thomas Boel Sigurdsson, vennen Morten Mygind Nielsen og en kollega, Lars Michael Rasmussen, har dog ikke tænkt sig at hvile på laurbærrene.
- Jeg har aldrig lagt skjul på, at vi har store ambitioner, og de er langtfra opfyldt endnu. Jeg regnede med, at vi ville være 30 ansatte i 2003, men den målsætning har vi endnu ikke kunnet opfylde. Det kan vi nu, hvor vi har en sund forretning og råd til ekspansion, siger Morten Boel Sigurdsson.
Selskabet har i dag 18 medarbejdere og åbnede i 2003 et kontor i London, men har med direktørens ord endnu ikke fået hul på det engelske marked. Ved etableringen af virksomheden i 2000 var armbevægelserne og troen på egne evner også store. Direktøren talte dengang om penge til ekspansion via en børsnotering.
- De planer er skrinlagt. Vi satser i dag på organisk vækst og leder med lys og lygte efter internationale partnere, som kan implementere vores software hos internationale kunder. så kan vi koncentrere os om vores kerneforretning, som er fortsat udvikling af Omada-applikationerne, siger Morten Boel Sigurdsson.
Omada har i dag solgt 20.000 brugerlicenser i primært Danmark. Kunderne er 30 store virksomheder og en lang række mindre. Direktøren forventer, at antallet af kunder mangedobles, når virksomhedens drøm om international ekspansion skal realiseres i 2005.
Den internationale ekspansion skal blandt andet sikres gennem mere markedsføring af pakke-software og ved at videreudvikle produkterne.
SAP-fortid gavner forretningen
Da stifterne etablerede virksomheden for fire år siden, var grundideen at skabe et værktøj, som kunne hjælpe en virksomhed med at styre et SAP-, Siebel- eller andet ERP-projekt sikkert i mål uden kolossale ekstraregninger og overskridelser af tidsfrister.
En virkelighed, som mange it-folk vil nikke genkendende til.
Ifølge direktøren viser Omadas erfaringer, at en virksomhed med 500 ansatte kan spare 20-30 procent af de samlede omkostninger på et it-projekt, hvis de køber projektstyringssoftwaren.
Ideen til softwaren stammer blandt andet fra Morten Boel Sigurdssons fire år hos SAP Danmark, hvor han på nærmeste hold stiftede bekendtskab med de udfordringer og fælder, der gemmer sig i de store SAP-projekter.
- Den tid viste mig, at det vigtigste ved store it-projekter er, at man har styr på de forskellige arbejdsprocessor og gemmer dokumentationen, så man bevarer værdierne den dag, konsulenterne forlader virksomheden, siger direktøren.
Kun fire en halv af Omadas medarbejdere er softwareudviklere, mens resten er management-konsulenter med SAP-kompetencer. En stor del af selskabets forretning ligger i SAP-projektledelse og består i at rådgive virksomhederne om, hvordan de bedst muligt håndterer driften af SAP-systemet i kompetencecentret.
Netværk betyder alt
Fortiden hos SAP Danmark - og før det A. P. Møller-koncernen - har forsynet direktøren med et solidt netværk, som Omada har brugt flittigt til at få afsat softwaren. Selskabet har blandt andet solgt Omada-applikationen til store danske virksomheder som Post Danmark, TDC, Jysk, PFA og Dong.
- Der er ingen tvivl om, at vi har trukket store veksler på netværket herhjemme og kan takke det for en del af vores gode resultater, men vores videre ekspansion afhænger af, om vi er i stand til at få etableret samarbejder med partnere i udlandet, som har tilsvarende netværk at trække på, siger Morten Boel Sigurdsson.
Omada blev etableret med støtte fra investeringsselskabet Industri Udvikling, som ellers primært skyder penge i industri- og fremstillingsvirksomheder. Selskabet ejer i dag 21,4 procent af Omada.
- Vi fik pengene på et tidspunkt, hvor vi mente, at vi havde hårdt brug for kapital. Det viste sig, at det ikke var tilfældet, men det gav Omada en vis soliditet og økonomisk sikkerhed, siger Morten Boel Siggurdsson.
Billedtekst:
Omada drømmer om succes på det internationale marked: - Vi sætter alle sejl til i 2005, hvor vi skal finde udenlandske partnere, der kan få vores software ud i flere lande. Vi er begyndt i England, siger Morten Boel Sigurdsson. Foto: Torben Klint
Billedtekst:
Omadas administrerende direktør, Morten Boel Sigurdsson, har en fortid hos både SAP og A.P. Møller. Det smitter af på Omada, som bekender sig til rettidig omhu og de gamle dyder. Foto: Torben Klint
