Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den IT-Branchen d. 10. juni 2002.
Computercity i Glostrup har samme omsætningshastighed på højavance-produkter som på printere.
IT-Branchen satte sig i bilen med Thomas Steffensen fra Bundliniebanden en formiddag for at besøge Computercity i Glostrup, der kan prale af at have det største kabelsortiment af alle de detailforhandlere, der køber hos Sandberg IT.
- Det er godt salg i kabler. Og selv om det ikke er så sexet eller noget, der trækker de nysgerrige købere til, er kabler noget, vi alle får mere brug for i takt med, at vi får flere og flere produkter, siger Thomas Steffensen.
Det kan Claus skrive under på. Han lusker rundt om et par hyldemetre tydelig på jagt, men overvældet over udbuddet.
- Jeg skulle egentlig bare have et nyt USB-kabel, for det gamle er knækket. Sådan går det, når man kun har en enkelt USB-port i computeren, men en masse produkter, der skal skiftes mellem, siger Claus, inden Thomas fra Sandberg IT er nået helt over til ham.
Det ender dog med, at Claus går derfra med både et nyt kabel, som han fik på grund af Sandbergs femårs garanti, og en hub med plads til fire USB-stik.
Hvis USB-kablet til 299 kroner havde været gemt af vejen i en kasse under disken, havde Claus måske ikke købt det, og Computercity Glostrup var gået glip af et problemfrit salg med 60 procent avance direkte i forret.
- De gode intentioner holder ikke altid, og derfor er det ikke nok at have planer om at få orden i tilbehørsprodukterne. Man får det ikke gjort, hvis der ikke er en der tager sig af det, og derfor glæder det os, hver gang Thomas Steffensen kommer forbi, siger Henrik Kaspersen, der er daglig ansvarlig hos Computercity i Glostrup.
Ifølge Thomas Steffensen er gennemsnitsavancen på produkterne over 60 procent, hvis forhandleren følger de vejledende udsalgspriser. Det svarer til mere end det dobbelte af, hvad forhandlerne kan tjene på hardware som printere og scannere.
Samtidig er omsætningshastigheden på produkterne ifølge Henrik Kaspersen den samme som på den traditionelle hardware.
Billedtekst: Ifølge Henrik Kaspersen (th.), der er daglig ansvarlig for Computercity i Glostrup, er der samme omsætningshastighed på højavance-produkterne som på traditionel hardware med mindre avance.
