Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den IT-Branchen d. 21. januar 2002.
Vil konkurrere med Four Leaf om distribution af totale IBM storageløsninger.
For at få fodfæste på storagemarkedet har de to distributører Scribona Solutions A/S (tidligere Trend) og Norsoft indgået en utraditionel alliance. Samarbejdet kalder de for Storage Duet og formålet er, at forhandlere gennem duetordningen kan få leveret både storage hardware og -software fra IBM.
Norsoft og Scribona Solutions er relativt nye distributører af henholdsvis Tivoli software og IBM storagehardware. Men begge selskaber har et klart fokus på mulighederne i det marked, hvor behovet for storagekapacitet i følge IDC ventes at vokse 80 procent om året de næste par år.
- Storage Duet handler for Scribona Solutions og Norsoft både om at supplere hinandens kompetencer, men også om at supplere hinanden geografisk. Der er altså både et hardware-/software-samarbejde og et øst-vest-samarbejde indbygget, siger Jens Bager, der er direktør for Platform Partner hos Scribona Solutions A/S.
Tilfældighed
Hans partner i duetten er administrerende direktør Jakob Møller Hansen fra Norsoft. Han fortæller, at samarbejdet blev til ved lidt af en tilfældighed.
- Efter en konference kom Jens Bager og jeg til at tale om, at der jo er mange, der taler om partnerskaber, men få gør noget ved det. Og så tog det ene ord det andet, så vi nu er i gang med noget helt nyt for begge parter, siger Jakob Møller Hansen.
De peger begge på, at timingen for samarbejdet er helt afgørende. 2002 ventes at blive året, hvor storage som fænomen fylder både i bevidstheden hos kunderne og ordrebøgerne i IT-branchen.
- Men det er tunge produkter, der kræver spidskompetencer i stor stil. Derfor er et samarbejde med en hardwaredistributør langt den bedste måde for en softwaredistributør som Norsoft at demonstrere, at vi fortsat fokuserer på distribution af software, siger Jakob Møller Hansen.
Four Leaf konkurrenten
Han lægger heller ikke skjul på, at han er noget misundelig over de resultater, som Four Leaf har opnået i deres arbejde med distribution af blandt andet totale IBM storageløsninger. Men Jakob Møller Hansen ser en klar mulighed for at udfordre Four Leaf til konkurrence.
- Der ligger ikke noget stort kontraktkompleks eller lignende bag samarbejdet. Vi synes bare det kunne være interessant at se, om en målrettet kampagne med samarbejde om leads og markedsføring kunne kaste noget af sig, siger direktør Jens Bager fra Scribona Solutions A/S.
Foreløbig skal samarbejdet rulle ind i andet kvartal. Herefter vil Scribona Solutions og Norsoft afgøre, om de skal arbejde videre med lignende tiltag.
- Jeg er overbevist om, at denne type samarbejde mellem forskellige leverandører også kan bruges, når det gælder VPN-løsninger (virtual private network) og sikkerhed. Områder hvor software og hardware hver især kræver betydelige spidskompetencer, siger Jakob Møller Hansen Norsoft A/S.
Billedtekst: Administrerende direktør Jakob Møller Hansen, Norsoft er overbevist om, at samarbejde a la Storage Duet kan bruges ved distribution af VPN og sikkerhedsløsninger.
