Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den IT-Branchen d. 3. december 2001.
Konkurrenter siger, at svenske Dator Design sælger Sonys projektorer til lavere priser end Sony selv gør.
IT-distributøren Dator Design nyder godt af at have en nordisk aftale med Sony. Lidt for godt, mener konkurrenter til firmaet.
For det betyder, at Dator indimellem kan sælge projektorer til lavere priser, end Sony selv kan i Danmark.
- Man må jo gå ud fra, at Sony Danmark tager sig af det, og at de har styr på deres europæiske forretning, lyder det fra den ansvarlige for Sony-produkter Claus Andersen hos landets største broadline-distributør Ingram Micro. Han har set Dator Designs lave priser på Sonys projektorer og har undret sig over, hvordan det kan lade sig gøre.
Samme observation har produkt- og marketingchef Michael Henningsen hos konkurrenten Actebis gjort sig.
- Den svenske distributør sælger ind imellem Sony-projektorer billigere end Sony selv, siger Michael Henningsen og håber, at Sony løser problemet.
Ingen af dem vil oplyse, hvad priserne egentlig er. På Dator Designs hjemmeside ses nogle priser, men netop projektorernes pris er ikke afsløret.
Fra lager i Sverige
Dator Design selv bekræfter, at firmaet indimellem er betydelig billigere end andre. Firmaets direktør Jens Christiansen vil som sine branchekolleger ikke sige noget om de faktiske priser. Han forklarer, at Dator Design får leveret projektorerne fra Sonys lager i Sverige, og at årsagen til de lave priser dels skyldes besparelser på logistikken, dels storindkøb via Dator-koncernen, der er repræsenteret i hele Skandinavien.
- Vi kører fælles nordisk logistik og køber desuden store restpartier ind med jævne mellemrum. Typisk er der tale om Sony-projektorer, som har nået "end of life", siger direktør Jens Christiansen og understreger, at der hverken er tale om parallelimport eller lysky forretningsmetoder.
Sonys salgschef inden for projektorer (B2B) i Danmark, Pia Stålkjær oplyser, at Sony i Danmark får sine projektorer fra centrallageret i Holland. Det vil sige et andet lager end dÈt, Dator Design benytter i Sverige. Hun oplyser, at hun alene handler med tre danske distributører: Actebis, Ingram Micro og DCC, Dansk Computer Center.
Billedtekst: - Dator Design kører fælles nordisk logistik og køber store restpartier ind med jævne mellemrum. Typisk er der tale om Sony-projektorer, som har nået "end of life", siger direktør Jens Christiansen, Dator Design.
