Artikel top billede

Nichen vinder – også på reklamefronten

Klumme: Takket være nettet har det aldrig været lettere at finde og købe eksotiske nicheprodukter. Måske internettet på langt sigt beyder et farvel til massekulturen.

Hvad sker der, når der opstår en markedsplads, som hele verden kan besøge døgnet rundt, og hvor det næsten ikke koster noget at have en stand? Websitet dogbag.com, der ikke sælger andet end poser (og kapsler) til hundelort, er et eksempel.

Nicher, man før ikke skulle tro var rentable, skyder op. Søgemaskiner som Google gør folk i stand til taste deres behov ind, og på 0,11 sekunder dukker svaret op.

Klassisk økonomisk teori fokuserer på stordriftsfordele ved at sælge til det brede marked, men nettet skaber også plads til nicheforretningerne.

En gruppe forskere undersøgte i 2003 Amazon.coms salg og fandt, at en stor del af salget kommer fra obskure bøger, som ikke kan findes i forretninger, og at adgangen til større mangfoldighed i udvalget er ti gange mere værd for kunden end de reducerede omkostninger.

Således har nettet i den sammenhæng primært værdi i form af evnen til at give adgang til nicheprodukter.

Individuelle behov

For forbrugere betyder tendensen, at vi på nettet i højere og højere grad bruger søgetermer på tre-fire ord – i stedet for “smarte sko” søger vi på “røde new balance sko”.

Vi efterspørger produkter, der rammer netop vores behov og ikke massernes. For virksomhederne betyder det, at bred masse­reklame bliver forbeholdt produkter, der virkelig rammer masserne, som for eksempel Coca-Cola.

Det er svært at hamle op med Googles meget præcise kontekstuelle reklamer, der tilpasser sig den sammenhæng, de ses i, og dermed brugeren, der ser dem.

Der er større sandsynlighed for, at en person lige har søgt på “makroer i word”, køber et kursus i Office-pakken, end en gennemsnitsperson, der ser en reklame for det i Computerworld.

Naturligvis skal man ikke underkende værdien af eksponering af virksomhedens brand, men målt på konverteringer er onlinemarkedsføring særdeles effektivt i sammenligning med traditionelle kanaler – især for nicheprodukter.

Stedbestemte reklamer

Google er i færd med at give San Francisco gratis trådløst internet. Således bevæger reklamerne sig så småt ud over de online-kontekstuelle grænser og bliver stedbestemt meget mere præcist.

Du sidder på en bænk om formiddagen, og der popper en reklame op, ikke for Viagra eller billige lån, men for en café i nærheden med frokosttilbud. Eventuelt med et link til Google Maps, der fortæller, hvilken vej du skal gå.

Caféen har måske ikke råd til tv- eller avisreklamer – men vil gerne betale fem kroner for et klik på sit link, hvis brugeren sidder inden for 500 meter.

Tilpassede produkter

Mens små virksomheder kan få meget gavn af dette elektroniske medie i form af reducerede indgangsbarrierer, står de store virksomheder over for en alvorlig udfordring.

Med kunder, der i højere og højere grad forlanger tilpassede produkter, vil dækningsbidraget på de brede, generiske produkter falde – og hvordan realiserer man stordriftsfordele på en stærkt diversificeret produktportefølje?

Med udbredelsen af trådløs højhastighedsnetadgang vil en række services have interessant indflydelse på efterspørgslen.

Eksempelvis online-videoudlejning, hvor hyldepladsen ikke reserveres til Hollywood-premierer alene, og onlineradioer, der ikke bare spiller top 20 hits, men nærmest alt inden for den genre, du vælger.

Med tiden tror jeg, disse teknologier vil rykke ved noget så fundamentalt som populærkulturen – omend ikke i vid udstrækning, så i hvert fald nok til, at det forhåbentlig bliver en lidt mere farverig verden.

Måske jeg en dag kan købe poser til hundelort i koboltblå, som jeg altid har ønsket mig!

Mads Schjølin er direktør for og stifter af onlinemarketing-virksomheden Detectum




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Despec Denmark A/S
Distributør af forbrugsstoffer, printere, it-tilbehør, mobility-tilbehør, ergonomiske produkter, kontor-maskiner og -tilbehør.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Bliv klar til AI Act: Det vil påvirke både din udvikling, drift og organisation

Fordelene ved at anvende kunstig intelligens bliver stadig mere udtalte, og både som virksomhed og myndighed er det i stigende grad uholdbart ikke at udforske mulighederne. Men der er også risici forbundet på den nye teknologi, og på dette formiddagsseminar ser vi på, hvordan verdens første regulatoriske kompleks – EUs kommende AI Act – adresserer behovet for en etisk, ansvarlig og kontrolleret anvendelse af AI.

20. august 2024 | Læs mere


Det Digitale Produktpas

Kom med og hør om, hvordan du kommer i gang med at sikre din virksomhed er klar til Det Digitale Produktpas. Vi sætter fokus på, hvordan du bliver klædt på til at få styr og struktur på dine data, samt hvilke krav du skal sætte til dine leverandører og andre i din værdikæde, for at sikre den nødvendige information er tilgængelig.

21. august 2024 | Læs mere


Cyber Security Summit 2024

På Cyber Security Summit får du indsigt i det aktuelle trusselslandskab, overblikket over de nyeste værktøjer og trends indenfor sikkerhedsløsninger, indsigt i de relevante rammeværktøjer og krav samt de bedste løsninger og værktøjer til at sikre effektiv drift og høj compliance.

27. august 2024 | Læs mere