Zepto-forhandler må dreje nøglen om

I sidste uge blev hjemmesiden lukket og erstattet med en beklagende tekst, hvoraf det fremgår af PC-direct er under konkursbehandling.

Stifter og direktør Gerner Petersen, fortæller, at han selv har begæret konkursen.

Der var dog hverken milliongæld eller helt uløselige problemer bag firmaets lukning. Gælden til kreditorerne er ifølge Gerner Petersen på omkring 300.000 kroner, mens hans selv har lidt over 250.000 kroner til gode. At han alligevel vælger at lægge kursen om til konkurs skyldes manglende tiltro til at forretningsklimaet bliver væsentligt bedre, forklarer han.

Zepto har en såkaldt dobbelt kanalstrategi: Selskabet sælger selv direkte men opretholder samtidigt et forhandlernet. For at undgå kanalkonflikt tilbydes forhandlerne lavere priser end hvad kunderne købe for hos Zepto selv.

»Jamen det er da rigtigt, at Zepto har haft fremgang og succes, men det er altså bare ikke smittet så meget af på kanalen,« lyder det fra Gerner Petersen.

Han bemærker, at al Zeptos markedsføring har promoveret det direkte salg, ikke partnersalget.

Ifølge Kim Rand, der er direktør for Zepto-forhandleren Computersalg.dk, er Zeptos rimelige avancer dog medvirkende til at gøre handlen til en udmærket forretning.

Zepto-stifter og direktør Lasse Frost siger, at han ikke mener, at PC-Direct blev et offer for kanalkonflikter:

»Han er ikke blevet udkonkurreret af os. Vi har tværtimod forsøgt at hjælpe ham, så det ikke skulle komme så vidt. Jeg er meget uforstående for, at det alligevel gik galt,« siger Lasse Frost til CRN.

Mens Zepto-imperiet var i sin spæde vorden var PC-Direct dets største og vigtigste forhandler med op mod halvdelen af Zeptos samlede omsætning. I takt med selskabets direkte salg blev øget og stadigt flere kanalpartnere kom til, faldt PC-Directs andel, så den sidste år var nede på ti procent af Zepto-salget i Danmark.

Formelt er det selskabet PC Group Nordic, der som ejer af hjemmesiden PC-Direct er under konkursbegæring.