Jysk broker henter millioner på IBM-sats

Tidligere tiders boksflytning er opgivet og et forretnigseventyr i Afrika tildelt samme skæbne. I stedet har Dansk Computer Center (DCC) i Hinnerup nord for Århus satset benhårdt på at vedligeholde kerneforretningen: Salg af IBM options og servere og Lenovo bærbare.

Så godt lykkedes den satsnings, at brokervirksomheden kom ud af sit 2006-regnskab med et rent bundlinjeoverskud på 10,4 millioner kroner før skat. Måske ikke en herregård efter A.P.Møllers standard, men immervæk en slags penge, når man betænker, at DCC året før måtte nøjes med et resultat på godt 500.000 kroner. Også omsætningen skød kraftigt i vejret; nemlig fra 246 millioner kroner i 2005 til 315 millioner kroner sidste år.

Fremgangen skyldes udelukkende hårdt arbejde og en ærlig fokusering på brokervirksomhedens nøgleområder, fortæller stifter og direktør Johannes Bach:

»Vi har opdyrket en god kompetence på vores kerneområder og satset på dem. Det har så vist sig at give bonus,« lyder forklaringen.

DCC's kerneområder består af tre produktgrupper: IBM options og servere, Lenovo bærbare samt APC (nødstrømsanlæg).

Dansk Computer Center er ganske vist kun officiel dansk distributør for sidstnævnte. På Lenovo- og IBM-områderne har man kun distributionsaftaler på overskudsproduktion. For IBMs vedkommende er aftalerne tegnet med IBM i Tyskand og England, mens Lenovo-aftalen er dansk.

»Vi har ikke hele paletten af IBMs servere og options, men faktisk en stor del af den,« fortæller Johannes Bach.

DCCs omsætning hentes hovedsageligt på de europæiske markeder, som udgør 60 procent af forretningen. De resterende 40 procent af omsætningen hentes på danske forhandlere.

Den vellykkede satsning på IBM og Lenovo gør, at Johannes Bach nu kigger meget langt efter de agenturer, der bliver ledige med Scribonas nedlukning på det danske marked.

»Jamen dem vil vi da vældig gerne have. De ligger sådan set lige til højrebenet for os,« siger Johannes Bach.