Ex-direktør presser Atea

Endnu før hans nye firma har fået så meget som en hjemmeside, endsige en fysisk adresse, har den forhenværende Atea-direktør Frank Mortensen med sine planer om en konkurrent til Atea skabt dyb krise i den nordiske hardware-gigants danske afdeling.

I forrige uge meddelte Ateas konstituerede direktør, Ulrik Roland, at han slår følge med sin forgænger og fra august vil være ansat i A-gain - Frank Mortensens nye hardware-firma.
Omtrent samtidigt sagde det meste af Ateas ti mand store licensafdeling op for at gå til samme firma.

Indtil da var Atea den klart største Microsoft-forhandler herhjemme med en licens-omsætning på en lille halv milliard - næsten en tredjedel af det samlede Microsoft licens-salg. Atea er dermed stærkt afhængig af sin partneraftale med Microsoft, der er en såkaldt DLAR-certificering (Direct Large Account Reseller).

Fredag i forrige uge måtte den i hast konstituerede nye ledelse i Atea med marketingchef Jakob Thye i spidsen derfor tage til krisemøde med Microsoft og fremlægge nødplaner for, hvordan Ateas Microsoft-forretning kan fortsætte.
Takket være Ateas nordiske søsterlande, hvor firmaet kan trække på certificerede Microsoft-folk, får Atea Danmark lov at beholde sin DLAR-status i denne omgang.

De pågældende Atea-medarbejdere, der nu har skiftet arbejdsgiver, solgte ifølge CRN's kilder Microsoft-licenser for cirka 400 millioner kroner om året - en anseelig slat af den samlede danske Microsoft-omsætning på omkring 1,4 milliarder kroner (eksklusive MBS).
Frank Mortensen og Again kunne således se frem til en fra starten stor Microsoft-omsætning på måske 300 millioner kroner - hvis det altså ikke havde været for den lille hage, der hedder certificering. Langt hovedparten af Ateas enorme Microsoft-salg går nemlig gennem firmaets eksklusive DLAR-certificering (Direct Large Account Reseller). Denne certificering må A-gain også skaffe sig, hvis potentialet skal udnyttes.

»Jeg er udmærket godt klar over, at det ikke er en certificering, man skal tage for givet, men med de ressourcer, vi har på plads allerede nu satser jeg meget på, at det lykkes at blive DLAR,« siger Frank Mortensen.

Læs mere i det nyeste nummer af CRN, der udkommer i dag