HP skærper kursen over for den grå kanal

Det er ikke nyt, at HP advarer kanalen mod at handle gråt. Uautoriseret import fra ikke-EU-lande kan HP blokere for med et EU-direktiv i hånden.

I forhold til tidligere er det dog en skærpelse, når forhandlerkontrakten udmaler HP's muligheder for at beslaglægge varer og rejse erstatningskrav mod de forhandlere, som køber varer af en tredjepart, der har importeret dem uden om HP.

Ifølge Anders Herløv, der er salgs- og markedsdirektør for HP Danmark, er den nye kontrakt ikke nødvendigvis udtryk for en skærpet indsats mod det grå marked i Danmark.

»Vi vil næppe slå anderledes hårdt ned på det end tidligere,« siger han.

Men den nye skarpere formulering kan blive en bet for de distributører, der lever højt på brokermarkedet.

Hos broker-virksomheden Itectum Distribution siger direktør Søren Bay imidlertid, at handlen med gråt HP-udstyr i forvejen er mindsket kraftigt siden fusionen mellem Compaq og HP:

»For et par år siden var der masser af HP/Compaq-udstyr på det grå marked, men i dag er det stort set ikke til at få fat i. Man skal være umanerlig kreativ for at få fingre i de varer. Det er ikke noget, jeg har lyst til at binde an med, for jeg har ikke lyst til at få HP på nakken,« siger Søren Bay.

Ifølge Peder Hvejsel, CBC-kædens direktør, bliver forhandlere ofte tilbudt varer af brokere og subdistributører. CBC-kæden handler dog ikke med brokere, og Peder Hvejsel bifalder HP's initiativ:

»Det gør kanalstrukturen klarere, når de dæmmer op for den grå import,« siger han.

Læs mere om sagen i dagens udgave af Computer Reseller News.