Scribona taber HP-krigen

Pr. 1. april vil Scribona ikke længere være blandt HPs danske distributører på servere og pc'er.

Fravalget gælder ikke print-området, men kommer alligevel til at medføre et særdeles markant dyk i Scribonas danske omsætning.

Beslutningen, som bliver meddelt officielt i løbet af denne uge, ventes at medføre afskedigelser af en mindre håndfuld medarbejdere i tillæg til de cirka 30 afskedigelser, som blev beslutte i sidste måned.

Scribona-direktør Lars Gøtzsche fortæller, at det er den benhårde konkurrence blandt broadline-distributørerne, der er skyld i beslutningen.

HP lancerede sidste år et regulært udskilningsløb, hvor formålet blandt andet var at skære antallet af distributører ned fra de nuværende otte til mindst to færre. Konkurrencen løber frem til 1. april og indebærer, at distributørerne skal nå en række højt satte mål på omsætningen af HPs forskellige produkter.

»Der har længe været en ualmindelig blodig konkurrence om HP-bilagene. Senest er der eksempler på, at folk går helt ned til 16 procent under kostpris. Scribona har været godt med i kapløbet, men vi kom for sent i gang til at kunne nå målene. Men det samme gælder for de flere andre. Derfor tror jeg, at HP vil følge sig tvunget til at udskrive en ny konkurrence den 1. april, sådan at de igangværende umulige forhold får lov at fortsætte. Det ønsker vi ikke at være med til - så vil vi hellere have en mindre forretning, som vi tjener noget på,« siger Lars Götzsche.