Lars Wørzner: Ny struktur skal skabe vækst

Fujitsu Siemens nye struktur i Norden giver den danske landechef en placering i toppen af hierakiet. Lars Wørzner skal fremover stå i spidsen for hele value-satsningen i Norden.

»Det er svært at kombinere salget af almindelige pc'er og komplekse løsninger. Derfor deler vi forretningen op,« forklarer Lars Wørzner, der er begejstret for udnævnelsen til direktør for value området.

Rent formelt udnævnes der salgsdirektører i de enkelte lande, som skal referere til direktørerne for value, Volumen og consumer, som Fujitsu Siemens nye områder kaldes. De tre afdelinger skal stå for salget på tværs af landegrænserne i Norden.

»I dag køber flere distributører og forhandlere ind på nordisk plan. Når vores kunder er nordiske, så er det kluntet, at de skal ud og handle med os i de enkelte lande,« siger Lars Wørzner.

Han afviser dog, at den nye struktur betyder, at Fujitsu Siemens mister den lokale kontakt med kunderne. Der er tale om en vækstplan for virksomheden, og der kommer til at sidde en salgschef i de enkelte lande, som skal referere til Lars Wørzner, men salgscheferne har frie hænder til at aftale priser og specielle løsninger individuelt med kunderne.

»Jeg kommer jo til at sidde mere i et fly nu. Fremover får jeg travlt med forretningen i alle de nordiske lande og Baltikum,« fortæller han.

Selvom Lars Wørzner fremover skal stå for Valuesatsningen i Norden, er han dog ikke færdig i dansk regi. Med forfremmelsen får Lars Wørzner plads i den nordiske ledergruppe, men samtidigt beholder han det overordnet ansvar for den danske forretning.