Flere og flere HP-pc'er sælges direkte

Mere end 50 procent af de kommercielle HP pc'er, der sælges i USA, går via den direkte kanal. Det påvirker dog ikke HP i Danmark.

På verdensplan ligger det samlede direkte salg af pc'er på 18 procent, mens det for USA drejer sig om 26 procent.

»Vi så en signifikant forbedring af vores direkte salg gennem kvartalet,« sagde HPs topleder Michael Capellas ved et kvartalsmøde tidligere på ugen.

I Danmark er der dog ikke planer om at øge det direkte salg. Salgsdirektør hos HP, Sten Mortensen, forklarer, at der dels ikke er traditioner for det, dels er forhandlerleddet ret stærkt i Europa. Hos HP i Danmark har man ikke en stor salgsorganisation, der er gearet til at tage sig af det direkte salg.

Michael Capellas siger videre om HP's kommende planer:

»Et af vores store mål er at køre flere af vores store forretninger gennem vores direkte fabrikker og forbedre anvendeligheden. Vi har klart kapaciteten til at vokse. Vi arbejder desuden på et program for at skabe flere forretningsmuligheder for vores partnere og øge vores andel af SMB-markedet.«

Michael Capellas refererer til nye "opportunity zones", HP udvikler til løsnings-leverandører, som vil binde HP's hardware og software sammen med et tredje-parts produkt for at tilbyde komplette vertikale markedsløsninger.