Ny dansk CA-chef: Vi skal satse på managed partners

Der er alt for mange partnere i Danmark, der tjener for lidt på at sælge produkter softwaregiganten Computer Associates (CA). Derfor vil den nyudnævnte direktør for CA i Danmark Henrik Nilsson fokusere på udvalgte partnere for at øge salget. Henrik Nilsson afløser Kim Lave Nielsen, der går til en direktørstilling i Dansupport.

»Mit job bliver at sørge for, at vores forhandlere tjener penge. Der er alt for mange partnere i dag, som har for lidt CA-forretning. Der kommer til at ske en justering i antallet af partnere, ligesom vi vil gå ud og arbejde med udvalgte »managed partners«, som vi kommer til at lave fælles seminarer og markedsføringskampagner med,« siger Henrik Nilsson til CRN.

Den nyudnævnte CA-direktør ser nemlig først og fremmest sin opgave i Danmark, som en salgsopgave.

Nilsson kommer fra en stilling som salgsdirektør hos CA i Sverige. Før da kom den 32-årige svensker fra London, hvor han udover at arbejde for CA, arbejdede to år for Data General.

Selv ser Nilsson sig som en internationalist, fordi han også har taget sin uddannelse i England.

Det bekymrer ham ikke at skulle tage ansvaret i Danmark. Han er nemlig selv opvokset i Skåne. I forbindelse med overtagelse af direktør-jobbet har han da også igen bosat sig i Falsterbo, syd for Malmø.

»Jeg født og opvokset i Lund. Det har gjort det lidt lettere for mig og min familie at tage beslutningen om at tage jobbet i København,« siger Henrik Nilsson.