McData søger længere ned i markedet

Ifølge McDatas product marketing manager Jim Miller ligger vækstmulighederne i dag blandt de virksomheder, som omsætter for mellem 100 og 600 millioner dollar årligt. McData har ifølge egne opgivelser i dag cirka 90 procent af enterprisemarkedet for SAN-switche, mens markedsandelene daler betragteligt, når man kommer ned blandt de mindre virksomheder. Det skal produktintroduktionen lave om på.

Nyheden er konstrueret, så kunden kan vælge at købe den med for eksempel otte porte, og så opgradere til flere porte efterhånden som behovet for større storagekapacitet opstår. Fysisk er switchen født med flere porte, og man kan købe sig adgang til en "nøgle", der kan låse de resterende porte op.

I Norden sælger McData i dag kun gennem hardwarepartnere og ikke altid under eget navn. Hos EMC hedder produkterne Connectrix og hos HP Surestore, mens IBM sælger under McData-"brandet", fortæller Kenneth Thomas fra det nordiske hovedkontor i Oslo. På verdensplan sælges 50 procent af produkterne under eget navn.

Mere om McData i det nye nummer af CRN, der udkommer i morgen.