Hosting-firma i kanalrettet samarbejde med Navision

»Vi sparer en direkte salgskanal, Navision Solution centrene beholder den fulde relation til kunden, og kunderne får alle fordelene af effektiv outsourcing. Vi er en ren driftspartner, og vi kannibaliserer ikke kanalen,« siger Torben Bach Sørensen, som er nyansat direktør for Enterprise Hosting hos Estructure.net.

Microsoft Business Solutions vil som led i samarbejdet promovere det nye koncept over for sine partnere.

»SAP, der jo er ved at trænge ind på Navisison-markedet, har i mange år haft certificerede SAP-hosting-partnere. Vi er blevet stillet i udsigt, at der også komer en hosting-certificering fra Microsoft Business Solutions,« fortæller Torben Bach Sørensen, der indtil i sidste måned var ansat i HP's eropæiske organisation som partner business manager med ansvar for hostingløsninger.

Estructure.Net er et tre år gammelt spinn off af Teledanmark Internet. Selskabet har sine hostende servere stående i Århus, mens kunderne befinder sig over hele Europa.

Partnermodellen i det nye koncept betyder, at Estructure.net ønsker at samarbejde med ethvert Navision Solution Center (NSC), som modtager kundeønsker om at outsource driften af løsningen, og som ikke har drift som kerneforretning.

NSC'et sparer tid på at have drift med i produktudbuddet fra starten, fordi man ikke skal lede markedet igennem for at imødekomme kunden. Desuden får NSC'et del i avancen på de typisk 3-5 årige driftsaftaler, som Estructure gennem NSC'et indgår med slutkunden, hedder det i en pressemeddelelse fra firmaet.