CIO Tech Eksperten IT-JOB IT-Kurser Events Podcast Søg
Cookie ikon

Uærlige spørgsmål får uærlige svar

Hvis salgschefer ikke anerkender feedback, men kræver uopnåelige mål af deres sælgere, så er de også selv ude om, at sælgerne ikke holder det , de lover, skriver kanalveteran Søren Munk i sin seneste klumme.

22. april 2010 kl. 14.46
Redaktionen Redaktionen

Hvis en salgsleder ikke vil høre det ærlige svar på, hvor meget sælgeren forventer at sælge den næste måned, så kan han heller ikke forvente at få et ærligt svar. Klummeskribent Søren Munk revser de uærlige chefer her.
 




Navnenyt fra it-danmarkVis alle »
Lisbeth Bachmann Andersen
Lisbeth Bachmann Andersen
Østergaard Mike
Østergaard Mike
Poul Stentoft Nissen
Poul Stentoft Nissen
Mads Nicolaisen
Mads Nicolaisen

Julie Svinth
Julie Svinth
Jonas Møller Nielsen
Jonas Møller Nielsen
Dorthe Kerschus
Dorthe Kerschus
Jakob Jehøj-Krogager
Jakob Jehøj-Krogager


 
Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
JN Data A/S
Driver og udvikler it-systemer for finanssektoren.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her
Kommende events
Send dine legacysystemer på pension og invitér standardløsninger indenfor

Legacysystemer er rygraden i mange organisationers it-infrastruktur, men før eller siden er det tid til at sige farvel og skifte til en eller flere standardløsninger. Vi udforsker scenarier og muligheder, der gør det muligt at rykke videre. Hvad er businesscasen? Hvilke krav stiller skiftet til din forretning og jeres processer? Hvordan

08. oktober 2024 | Læs mere

Dynamics 365 & Business Central - AI og branchemoduler

Udforsk, hvordan du kommer godt i gang med Business Central, får hjælp til at tilpasse platformen til dine behov og får mest ud af din ERP-løsning med begrænsede ressourcer.

23. oktober 2024 | Læs mere

Årets CISO 2024

Vær med når Computerworld, Dansk Erhverv og Rådet for Digital Sikkerhed tager temperaturen på trusselslandskabet lige nu, og giver dig overblikket over de nyeste trusler, de mest aktuelle tendenser og de bedste løsninger og værktøjer til at sikre effektiv drift og høj compliance.

24. oktober 2024 | Læs mere

Se flere events »

White papers
Flere white papers »


Computerworld ... grobund for markante meninger om it
Har du en holdning? Del din viden på Computerworld »
Thomas Madsen
Thomas Madsen
Mikkel Heltborg Terp
Mikkel Heltborg Terp
Martin Kofoed
Martin Kofoed
Mogens Nørgaard
Mogens Nørgaard
Morten Gransøe
Morten Gransøe
Sara Winther
Sara Winther
Henrik Thorn
Henrik Thorn
Ketil Johansen
Ketil Johansen
opinion
Thomas Madsen
Thomas Madsen
Vi skal have API'erne øverst på dagsordenen - de kan binde verdens værdikæder sammen
Læs indlæg
Artikel teaser billede

Mikkel Heltborg Terp

Korrekthed avler middelmådighed, og ingen ønsker at brænde på middelmådighedens bål - vi skal turde moonshots

Artikel teaser billede

Martin Kofoed

Vi er nået til et sted, hvor alle generalister får baghjul og ikke længere kan være med

Artikel teaser billede

Mogens Nørgaard

Nørgaard; Sjove tricks du kan prøve med din AI

Artikel teaser billede

Morten Gransøe

It-sikkerhed eller fyreseddel: NIS2-direktivet truer direktørernes fremtid

Mest læste klummer og blogs
Vi er nået til et sted, hvor alle generalister får baghjul og ikke længere kan være med
Klumme: Udviklingen inden for digitalisering og it-sikkerhed har i dag nået et kompleksitetsniveau, hvor generalisterne ikke længere kan være med.
Af: Martin Kofoed
It-sikkerhed eller fyreseddel: NIS2-direktivet truer direktørernes fremtid
Klumme: Med NIS2-direktivets krav og de kommende regler fra European Cyber Resilience Act, der skærper kravene til digitale produkter i EU, er det tydeligt, at ledelsen i en virksomhed ikke længere kan se bort fra dens ansvar.
Af: Morten Gransøe
Den muntre og brutalt ærlige historie om RFP’ens glæder og sorger
Klumme: ”Vi aner ikke, hvad vi vil have, men det skal være perfekt, hurtigt og billigt.” Hvordan mon leverandører egentlig oplever at deltage i de ritualiserede skønhedskonkurrencer om nærmest liv eller død?
Af: Sara Winther
Mogens Nørgaard
opinion
Mogens Nørgaard
Nørgaard; Sjove tricks du kan prøve med din AI
opinion Sara Winther
Den muntre og brutalt ærlige historie om RFP’ens glæder og sorger
Læs indlæg

Premium
Teaser billede
Nyt lovforslag fra SF: Tech-virksomheder skal betale for børns digitale mistrivsel
Læs mere »
Dansk udsættelse af NIS2 til næste år skaber usikkerhed blandt danske virksomheder: Alle famler i blinde
CIO Thomas Angelius klar med nyt topjob efter exit fra Rambøll
Han bliver ny CIO i SAS: Skal stå i spidsen for stor digital transformation
Se alle »
Computerworld
Teaser billede
Test: iPhone 16 Pro Max er den bedste iPhone til dato - men du bør spare de næsten 12.000 kroner, som den koster
Læs mere »
Tesla har med vilje gjort ladetiden dårligere med software-opdatering - skal nu betale erstatning til Tesla-ejere
Kvinde bortvist: Kaldte sin arbejdsgiver for inkompetent, doven, nasser og tyveknægt i lukket gruppe på Facebook
Nu kan du få fingrene i den nyeste version af Windows: Sådan gør du
Se alle »
CIO
Teaser billede
Advarsel til brugere af Copilot: En kompromittering af en enkelt medarbejder kan koste dyrt, hvis ikke du passer på
Læs mere »
Windows-opdatering kan få din pc til at crashe helt: Men du kan nemt løse problemet
Vi er nået til et sted, hvor alle generalister får baghjul og ikke længere kan være med
Tvunget til at flytte over i clouden: Region Sjælland vil investere 150 millioner kroner i Oracle-specialister
Se alle »
Job & Karriere
Teaser billede
Pludselig exit fra Schultz kom som en overraskelse for Merete Søby: Derfor stoppede samarbejdet
Læs mere »
Merete Søby fratræder med omgående virkning som CEO for Schultz efter blot tre måneder på posten
Professor: "Det er på høje tid at opløse virksomhedernes it-afdelinger"
Kom tæt på Danmarks nye digitaliserings-minister: 33-årige Caroline Stage Olsen er tidligere tobaks-lobbyist - har været aktiv i politik siden hun var helt ung
Se alle »
White paper
Teaser billede
Cyberstatus 2024: Her er truslerne – og her forbereder virksomhederne sig
Læs mere »
Sådan får du overblik og beskytter dine cloudapplikationer
Sikkerhed uden grænser: Cisco Hypershield
Nemmere overblik, styring og omkostningskontrol i dit multicloud-miljø
Se alle »

Events
Flere events »
White papers
Flere white papers »
IT-Kurser
Se alle vores it-kurser »