Telia satser på lokale itforhandlere

IT-løsning uden bøvl, sådan lancerer Telia en samlet leasing af it-løsninger under navnet Easy Box. For at sælge løsningen har Telia fravalgt sin sædvanlige kanal - det landsdækkende butiksnet og de store detailkæder - og satser i stedet på at sælge løsningen gennem lokale it-forhandlere.

»Når vi vælger at bruge lokale og mindre it-forhandlere for at udbrede Easy box, så handler det om at bruge forhandlere med lokalkendskab og ikke mindst deres erfaringer og kompetence indenfor it. Vi tror på at de har ekspertisen og troværdigheden i forhold til kunderne. Mit mål er, at volumen kommer via forhandlerne,« siger Henriette Rohd Lassen.

Henriette Rohd Lassen, der er salgsdirektør for Telias forretnings- løsninger, er ankerkvinde bag it-pakken. En typisk pakke består af bærbare pc'er, bredbånd, mobiltelefoner og live-hosting. Skulle virksomhederne få it-problemer, skal kunderne ifølge Henriette Rohd Lassen blot ringe til et enkelt sted, uanset om der er tale om drift, software eller hardware-problemer.

Med it-pakken forsøger Telia at primært at ramme SMB-segmentet og selskaber som er i en opstartsfase.