Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den Computerworld d. 15. maj 2003.
Med en aftale med Sonofon går T-Systems ind på et marked, der har kostet mange dyrt, men hvor det tyskejede selskab regner med at få en position ved at tilbyde kunderne en tryg havn.
Engros-salg
Snart kan danske mobilbrugere, der er kunder hos Sonofon, benytte samtlige tjenester og services, de er vant til at have adgang til herhjemme, når de rejser i Tyskland. Og tyske mobilkunder hos T-Mobile får adgang til deres tjenester på Sonofons net. Det er konsekvensen af den første engrosaftale, som T-Systems har lavet herhjemme med Sonofon.
T-Systems, der er ejet af Deutsche Telekom, træder med denne aftale ind på det såkaldte carrier-marked herhjemme og sælger engros-teletrafik til udlandet til danske teleselskaber. Senere vil T-Systems også udbyde datatransmissionsforbindelser med de største danske virksomheder som målgruppe.
Det tyskejede selskab erhvervede pr. 1. marts et internationalt transmissionsnet i Norden, da T-Systems opkøbte dele af schweiziske Carrier 1's konkursramte net.
Sporene skræmmer ikke
Dermed træder T-Systems ind på et marked, hvor selskaber som KPN/Qwest/
Ebone, Pangea, Viatel, Flag Telecom og førnævnte Carrier 1 er bukket under, mens Global Crossing og Worldcom har store økonomiske vanskeligheder. Her kommer
T-Systems i konkurrence med selskaber som France Telecoms Equant og AT&T, der heller ikke har været upåvirkede af krisen i denne del af telebranchen. Alligevel mener T-Systems ikke, at sporene skræmmer.
- Vi har været inde i en meget turbulent periode, og de små teleselskaber koncentrerer sig om deres indenlandske kerneforretning og vil ikke længere investere i en international platform, men hvor de tidligere udelukkende valgte leverandør af internationale forbindelser ud fra pris, spørger de nu først og fremmest, hvor stabil operatøren er, og hvor sikkert det er, at den pågældende er i drift om et par år. Og selv om Deutsche TeleKom er tynget af gæld, anser stort set alle selskabet for at være pålideligt, siger vicediretør Detlev Diessner fra T-Systems afdeling for carrier-løsninger og -salg. Desuden leverer T-Systems ikke udelukkende forbindelserne til og fra udlandet, men tilbyder også at overtage funktioner som CRM eller it-drift fra teleselskaberne.
Ingen opkøb - endnu
Moderselskabet Deutsche Telekom er bestandigt med i opløbet, når der diskuteres mulige kandidater til opkøb af teleselskaber i Danmark - det være sig SBC's andel af TDC eller BellSouths andel af Sonofon, men Detlev Diessner mener ikke, at der er aktuelle planer.
- Det bliver ikke de næste måneder og heller ikke hverken i 2003 eller 2004. Ledelsen i Deutsche Telekom har forpligtet sig til at bringe selskabets gæld ned på 50 milliarder euro, og det vil kræve den yderste påholdenhed, siger han.
Billedtekst:
- I dag ser teleselskaberne mere på, om deres forhandler af international teletrafik er stabil end de ser på priser, siger Detlev Diessner fra T-Systems, der kører kanonerne i stilling til at erobre det danske engrosmarked.
