Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den IT-Branchen d. 4. marts 2002.
De fokuserede ikke nok på mindre kunder, lyder begrundelsen. Flere aktører i markedet mener dog, at der lå en anden årsag bag.
Den verdenskendte sikkerhedsleverandør Check Point Software Technologies har netop opsagt samarbejdet med en af sine to danske distributører Swan Distribution.
- Swan Distribution kunne ikke levere til vores nye low-end kunder, og samtidig lå de og konkurrerede om de store kunder med vores anden danske distributør Network Technologies, oplyser Check Points nordeuropæiske salgschef Tariq Ahmed.
- Det er noget sludder, udtaler direktør Michael Duffy hos svenske Excedo, der er sikkerhedsdistributør i Sverige.
- Check Point fyrede Swan Distribution, fordi Swan solgte Intrusions software og det passede ikke Check Point, der gerne vil kontrollere sine afsætningskanaler fuldstændig, forklarer Michael Duffy, der selv har Intrusions sikkerhedsprodukter på hylden.
En tredje udlægning af historien fås hos Swan Distributions konkurrent Network Technologies i Danmark.
- Swan solgte ganske enkelt ikke nok, lyder det fra firmaets direktør Torsten Schmidt. Han siger, at de store sikkerhedsleverandører som Check Point og Trend Micro er nødt til at foretage en udlugning mellem partnerne. Og den bliver baseret på, om de genererer salg eller ej, mener han.
Én ny måske fundet
Svenske Michael Duffy fra Excedo, mener også, at Tariq Ahmed fra Check Point taler usandt, når han oplyser, at firmaet fortsat leder efter en ny distributør.
- Det passer ikke. De har allerede fundet Èn, der skal forsyne low-end markedet. Men uanset hvad, bliver Network Technologies, der er Check Points foretrukne distributør på highend-markedet den helt store vinder, forudsiger Michael Duffy.
Stadig på udkig
Direktør Torsten Schmidt vil ikke hverken af- eller bekræfte rygtet om, at der allerede skulle være valgt en ny distributør.
Check Point selv påstår, at firmaet stadig er på udkig. Og ifølge salgsdirektør Tariq Ahmed vil følgende kriterier blive lagt til grund ved udvælgelsen:
- Firmaet skal kunne sælge og markedsføre produkterne til forhandlere, skabe værdi i salgskanalen og give den nødvendige support til forhandlerne, siger han og tilføjer, at en Check Point distributør heller må være lille og fokuseret end stor og vidtfavnende.
Billedtekst: - Swan Distribution kunne ikke levere til vores nye low-end kunder, og samtidig lå de og konkurrerede om de store kunder med vores anden danske distributør Network Technologies, siger Tariq Ahmed, Check Points salgsansvarlige for Nordeuropa.
Boks:
Opsigelse står for egen regning
Swan Distributions direktør vil ikke kommentere Check Points afvisning, men oplyser, at Swan nu satser mere på konkurrenten.
- De har gjort det i andre lande, og nu gør de det også i Danmark.
Sådan lyder kommentaren fra Swan Distributions direktør Dennis Wøldike til, at den kendte firewall-producent Check Point har opsagt aftalen med firmaet. En mere konkret begrundelse, må det være op til Check Point at komme med, mener han.
- Jeg kan dog afvise, det de siger, nemlig at vi ikke fokuserer nok på low-end markedet. Det gør vi, tilføjer Wøldike.
Han vil ikke gætte på, hvad baggrunden for fyringen ellers kan være, men nævner, at Swan Distribution, i modsætning til Check Points anden danske distributør Network Technologies, sælger flere konkurrerende produkter. Nemlig Intrusion og Symantec.
- Fremover vil vi udbygge vores samarbejde med Symantec, som leverer en bred suite af sikkerhedsprodukter, oplyser Dennis Wøldike.
Billedtekst: - Jeg har ingen kommentarer til, hvorfor Check Point opsagde aftalen, siger Dennis Wøldike, direktør hos Swan Distribution.
