Admiral læger kursen om

Den 1. marts satte Admiral Software sit nyeste skib i søen: En webshop med netværkskomponenter, servere, bærbare og stort set alt hvad der i øvrigt bør findes på hylderne hos en velassorteret hardware-forhandler.

Admiral er dog stadig først og fremmest leverandør af ERP-systemet af samme navn. Men hvor selskabets kanalpolitik tidligere gik ud på at benytte forhandlere til betjening af kunderne - de mindste virksomheder - tager Admiral i dag sagen i egen hånd og sælger i stigende grad direkte. Samtidigt med denne kanalomlægningen har Admiral skruet sig lidt opad i markedet, således at man nu mere henvender sig til lidt større virksomheder i SMB-segmentet.

Kursskiftet kan direkte aflæses i årsregnskabet for 2005/2006, der netop er indleveret hos Erhvervs og Selskabsstyrelsen.

Det forrige års overskud på en rund million kroner er reduceret til 300.000 kroner efter skat. Driftsresultatet er faldet fra 1,4 million kroner til under en halv million kroner. Nedgangen skyldes ifølge stifter ejer Kurt Weiland udviklingsomkostninger.

Blandt andet har Admiral satset benhårdt på at blive certificeret hos sine nøglepartnere. Det blev for nyligt kronet med en Guldpartnercertificering som Microsoft, mens der også er kommet papir på partnerskabet med HP og Fujitsu Siemens.

Admirals forretningsområder består af i dag af tre områder: den rene ERP-forretning, hosting, og så det, der tidligere var den tekniske afdeling, og som i dag tilbyder totalløsninger, som netværksinstallation og infrastruktur. Det er især indenfor sidstnævnte gebet, at selskabet har hældt penge i uddannelse af medarbejderne.

I alt har Admiral ifølge regnskabet udført udviklingsaktiviteter for 3,1 million kroner.

»Det har været dyrt at satse så meget på certificeringer, men investeringen er begyndt at tjene sig ind igen. I de første fem måneder af det nye regnskabsår er det gået kraftigt fremad,« siger Kurt Weiland.

Han fortæller, at det er satsningen på totalløsninger, der nu har affødt en regulær web-shop. Målet med denne er dog ikke konkurrere mod butikkerne på edbpriser.dk. I starten vil man blot henvende sig til nye og gamle erhvervskunder. Eksisterende Admiral-kunder, eller nye, der lader sig registrere, belønnes med lavere priser.

Admiral Software i Esbjerg beskæftiger knapt 20 medarbejdere.