Forhandlerne mindre tro mod distributørerne

I USA er tendensen klar: IT-forhandlerne benytter i højere og højere grad alternativer til distributørerne som indkøbskanal. I 1997 havde de amerikanske distributører en andel af forhandlerindkøbene på 74 procent. I 2002 var distributørernes andel dykket til 56 procent.

Det direkte producentsalg er i vækst, men kun beskedent. Derimod er de alternative kilder i kraftig fremgang. I 1997 havde alternative kanaler en andel på 13 procent. Men i 2002 var det alternative steget til 25 procent - eller hvert fjerde produkt.

De alternative kanaler er en broget masse. Men det er især online-forhandlere, som har oplevet fremgang. På det store engelsksprogede marked kan disse forhandlere købe stort ind og opnå rabatter, som gør udvalgte produkters slutbrugerpris konkurrencedygtig med distributørernes pris.

De danske forhandlere er på vej i samme retning. Men ikke i samme tempo. Det viser en undersøgelse foretaget af Computer Reseller News, og som offentliggøres i næste udgave af CRN, som udkommer på onsdag.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Hewlett-Packard ApS
Udvikling og salg af software, hardware, konsulentydelser, outsourcing samt service og support.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Bliv klar til AI Act: Det vil påvirke både din udvikling, drift og organisation

Fordelene ved at anvende kunstig intelligens bliver stadig mere udtalte, og både som virksomhed og myndighed er det i stigende grad uholdbart ikke at udforske mulighederne. Men der er også risici forbundet på den nye teknologi, og på dette formiddagsseminar ser vi på, hvordan verdens første regulatoriske kompleks – EUs kommende AI Act – adresserer behovet for en etisk, ansvarlig og kontrolleret anvendelse af AI.

20. august 2024 | Læs mere


Det Digitale Produktpas

Kom med og hør om, hvordan du kommer i gang med at sikre din virksomhed er klar til Det Digitale Produktpas. Vi sætter fokus på, hvordan du bliver klædt på til at få styr og struktur på dine data, samt hvilke krav du skal sætte til dine leverandører og andre i din værdikæde, for at sikre den nødvendige information er tilgængelig.

21. august 2024 | Læs mere


Cyber Security Summit 2024

På Cyber Security Summit får du indsigt i det aktuelle trusselslandskab, overblikket over de nyeste værktøjer og trends indenfor sikkerhedsløsninger, indsigt i de relevante rammeværktøjer og krav samt de bedste løsninger og værktøjer til at sikre effektiv drift og høj compliance.

27. august 2024 | Læs mere