Krav om vækst presser kanalen

Væksten i it-branchen er for nedadgående, og det skubber på en udvikling i retning af yderligere konsolidering i distributørleddet og fl ere konkurser blandt forhandlerne.

Analysefi rmaet IDC har netop nedjusteret sin prognose for væksten i it-branchen fra 5,6 til 5,4 procent, og ifølge analytiker Anders Elbak vil IDC muligvis nedjustere yderligere indenfor kort tid

Men lavere vækst og udsigt til generel økonomisk afmatning er ikke den egentlige forklaring på kvalerne i kanalen. Mange virksomheder er fanget i en negativ spiral af hårdere konkurrence på især hardware, som presser indtjeningen.

»Det store problem er det stadige prisfald på især hardware. Avancerne er presset helt i bund, og derfor skal der løbes hurtigere og sælges mere for at tjene stadig mindre,« siger Anders Elbak og peger samtidig på, at tab hos en række distributører har ført til kreditstramninger.

»Det er historien om hønen og ægget. Branchen har tradition for kreditkøb, og det er de færreste virksomheder, der kan kaldes velpolstrede. En mindre tilbagegang i væksten og et par markante lukninger kan gøre markedet mere forsigtigt, og det kan udløse en udrensningsbølge,« siger Anders Elbak.

Snak om lavere vækst og konsolidering er ikke populært blandt distributørerne. Adm. direktør Kjeld Willert fra softwaredistributøren Norsoft erkender dog, at flere forhandlerne har problemer med at betale til tiden.

»Det er et stigende problem, især for de forhandlere, der har 10-100 millioner kroner i årlig omsætning,« siger han.

Fra Rosenmeier Electronics i Nørresundby lyder også dystre toner.

»Konsolidering, stagnerende vækst og strammere kredit er en giftig cocktail, som uden tvivl vil udløse fl ere konkurser,« siger adm. direktør Jørn Rosenmeier.

Læs denne artikel og andre i det nye nummer af CRN, der udkommer idag.