Store C5-forhandlere vil hjælpe de små

Større C5-forhandlere er åbne overfor samarbejde med deres mindre kolleger og lover respekt for kunderelationerne.

Etablerede forhandlere af Microsofts ERP-system C5 er klar til at hjælpe mindre forhandlere og enkeltmandsfirmaer, som ikke kan leve op til de skærpede certificeringskrav, som bliver indfaset over det næste års tid.

Når Microsoft hæver barren for sine partnere kommer mindre firmaer i klemme, fordi de ikke kan leve op til de skarpere kompetencekrav. Men Microsoft har dog indført en kattelem, som giver de mindre forhandlere mulighed for at samarbejde med større firmaer som såkaldte referencepartnere.

Regionsdirektør i Bredana Systemudvikling, Bo Winther, er afgående formand for det Microsoft-autoriserede forhandlersamarbejde C5 Service Partner. Han erkender, at de nye Microsoft-krav skaber bekymring hos de mindre forhandlere.

»De mindre partnere har et problem, hvis de ikke kan leve op til kravene. Derfor må de orientere sig sideværts og slå sig sammen med andre mindre forhandlere eller orientere sig opad og alliere sig med større partnere,« siger Bo Winther, som dog mener, at der er god tid til at få nye samarbejder på plads.

Åben for at de senere kan gå selv
Hos SystemConnect, som også er med i C5 Service Partner, har man allerede indgået de første samarbejdsaftaler med mindre forhandlere.

Direktør Poul Andersen mener, at de nye samarbejder også giver de mindre spillere mulighed for at tilbyde en mere komplet palet af services til kunderne.

»Det kan skabe så meget volumen, at de kan ansætte en kollega, og jeg er helt åben overfor, at de så kan gå videre på egen hånd på et senere tidspunkt,« siger Poul Andersen.

Samme toner lyder fra Softhuset A/S, hvor direktør Carsten Lundqvist mener, at det grundlæggende handler om at få aftaler på plads, der garanterer mod kunderov.

»Det nytter ikke noget at sætte sig hen i et hjørne og være sur. Det er et spørgsmål om at agere i et marked, hvor teknologierne i stigende grad griber ind i hinanden.

Hos Datacomfort overvejer direktør Christian Birkmann også at samarbejde med mindre forhandlere. Han afviser de små forhandleres frygt for at miste taget i kunderne.

»Relationen til kunden er båret af den personlige kontakt, og hvis jeg opfører mig som et svin overfor en mindre partner, forsvinder kunden også,« siger Christian Birkmann.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Also A/S
Salg af serviceydelser inden for logistik, finansiering, fragt og levering, helhedsløsninger, digitale tjenester og individuelle it-løsninger.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Strategisk It-sikkerhedsdag 2025, Aarhus: Viden om trusler og tendenser – Beskyt din virksomhed

Gå ikke glip af årets vigtigste begivenhed for it-sikkerhedsprofessionelle! Mød Danmarks førende eksperter, deltag i inspirerende diskussioner og få praktisk erfaring med de nyeste teknologier. Bliv klogere på de seneste trusler og lær, hvordan du bedst beskytter din virksomhed mod cyberangreb. Tilmeld dig nu og vær på forkant med fremtidens cybersikkerhedsudfordringer.

21. januar 2025 | Læs mere


Strategisk It-sikkerhedsdag 2025, København: Viden om trusler og tendenser – Beskyt din virksomhed

Gå ikke glip af årets vigtigste begivenhed for it-sikkerhedsprofessionelle! Mød Danmarks førende eksperter, deltag i inspirerende diskussioner og få praktisk erfaring med de nyeste teknologier. Bliv klogere på de seneste trusler og lær, hvordan du bedst beskytter din virksomhed mod cyberangreb. Tilmeld dig nu og vær på forkant med fremtidens cybersikkerhedsudfordringer.

23. januar 2025 | Læs mere


Computerworld Cyber Briefing

Én gang om måneden leverer Computerworld Event et 30 minutters Cyber Briefing, hvor du får overblik over de mest aktuelle angreb, største trusler og tendenser samt giver dig gode råd, der kan implementeres direkte i din it-sikkerhedsafdeling.

03. februar 2025 | Læs mere






White paper
SAP: Skab værdi og minimér omkostninger med effektiv dokumenthåndtering