Tech Datas nye direktør er optimist

Hos Ingram Micro har Carsten Braunschweig ifølge de fleste iagttagere fået vendt skuden, så den nu sejler mange konkurrenter agterud. Siden 1. marts har han stået overfor en tilsvarende opgave hos Tech Data, hvis danske afdeling han nu har taget roret for.

Fællestrækene til trods er der dog ikke behov for en egentlig turn-around-operation i Tech Data, mener den nytiltrådte direktør.

»Efter nogle turbulente år har Henrik Damgaard fra efteråret 2006 og frem til nu skabt stabilitet. Selvfølgelig tager det tid at vende en supertanker som Tech Data, men tilliden blandt forhandlere og leverandørerne er blevet genskabt. Nu er det så min opgave at bygge videre på Henrik Damgaards arbejde,« siger Carsten Braunschweig.

Hvilke konkrete tiltag hans videre arbejde vil medføre melder han ikke ud før senere. Men allerede få dage inde i det nye job står det klart, at han rent stemningsmæssigt står for en optimistisk snarere end kriseorienteret ledelse.

»Jeg er typen, der bliver opstemt af modgang og udfordringer, og jeg giver ikke op så let. Selvom man er faldet af hesten, har man ikke nødvendigvis tabt hele slaget. Hvis man er vedholdende og tror på det, så får man i en vis udstrækning også succes ud af det,« siger han.

Udfordringer - mange ville kalde dem problemer - er der nok af for Tech Data og de øvrige distributører. Ikke mindst det kedelige forhold, at de er for mange om for lidt.

Scribonas lange dødskamp på det danske marked skræmmer ikke Carsten Braunschweig, som nok erkender, at markedet stadig er overdistribueret og konsolideringen langt fra er slut, men omvendt nægter han at lade de sorte skyer formørke sit syn på tingene.

Selv Topnordics højlydte raslen med sablen som en egentlig konkurrent til broadlinedistributørerne generer ikke Tech Datas nye direktør det mindste.

»Det kan da godt være, at de gør det, og så er den volumen væk, men der er stadig mange andre ting at kaste sig over. Der er f.eks. brunvareområdet,« siger Carsten Braunschweig.

Han fortæller, at han har en tyrkertro på, at it-kanalen kan overtage brunvarekanalen. At det ikke rigtigt er lykkedes endnu bekymrer ham ikke - processen er nemlig først lige begyndt, og rent mentalt føler Braunschweig sig godt klædt på til den: Det skal nok blive sjovt, og det skal nok lykkes...

Læs hele artiklen i det trykte CRN, som udkom i dag.