Det kræver træning at sælge mobiltelefoner til ældre. Derfor har specialmobilproducenten Emporia Telecoms ny nordiske country manager Lars Jørler som sin første opgave at ansætte konsulenter og trænere, der kan tage rundt og undervise butikspersonale i, hvordan man sælger Emporia seniormobiltelefoner.
»Det handler om, at få fortalt om filosofien bag vores produkter. Hvorfor den opbygget som den er. Og få fortalt, at vi har taget højde for, hvem der skal bruge den,« siger Lars Jørler.
Lars Jørler er blevet ansat som country manager for Norden. Det bliver hans primære opgave at opbygge og servicere et forhandlernet for Emporias mobiltelefoner på det nordiske marked.
Det bliver et arbejde både med Emporias distributører på det danske og nordiske marked, teleoperatører og de butikker, hvor telefoner skal sælges.
»Det er ikke alle der forstår målgruppen. Det er noget vi skal have på plads, for at kunne sælge telefonerne,« siger Lars Jørler.
Han fortæller, at Emporia har kørt test i Holland, hvor teleoperatører har lavet et særligt abonnement til senior-telefonerne. Og det har været en stor succes.
»Det er sådan noget der skal til. Man skal skrue en særlig pakke samme til målgruppen,« siger Jørler, der mener at salget at Emporias telefoner handler om at sælgerne får kompetencerne til at sælge på senior-telfonernes specialdesignede fordele.
