Scribona mister IBM software

Kort efter at have mistet VMware oplever danske Scribona endnu et tab af agenturer. Denne gang er det IBM software, der forsvinder fra hylderne.

Ifølge en melding fra Scribona til selskabets forhandlerpartnere ophører alt salg og support på IBM software den 1. april.

Fra da af kan forhandlerne kun anskaffe IBM software, det vil sige Lotus, DB2 og Websphere - gennem nichedistributørerne Four Leaf og Magirus, der altså ikke længere skal dele markedet med en broadlinedistributør.

Scribona understreger, at bruddet kun gælder Danmark og at det ikke har indflydelse på det samarbejde, der på andre niveauer er mellem Scribona og IBM, først og fremmest på IBMs servere og tilhørende produkter.

I forgårs kom det frem, Scribona har mistet det vigtige VMware-agentur i hele Norden. Tabet af IBM software-agenturet gælder dog kun i Danmark.

Efter bruddet med VMware fortsætter Scribona med at distribuere VMwares OEM-produkter fra blandt andre IBM. Disse produkter ligger i serverafdelingen, hvortil Scribona Danmark har overflyttet de tre mand, der tidligere var beskæftiget med VMwares egne produkter.

Den danske Scribona-direktør Lars Götzsche siger til CRN, at IBMs softwaresalg er gået tilbage og at han på den baggrund godt forstår, at IBM skærer ned på antallet af distributører.

»Det er selvfølgelig ærgerligt for os, men det får nu ikke den store indflydelse på vores samlede forretning. Der er overraskende lidt sammenhæng mellem software- og hardware-salg i IBM-regi. Vi sælger ikke ret meget IBM software til IBM's hardware-forhandlere og meget lidt IBM-hardware til IBM's software-forhandlere,« fortæller han.

IBMs danske partnerchef Torjus Gylstorff siger til CRN, at selskabet har fortaget en revurdering af sin software distribution. Fire danske distributører blev bedt om at komme med bud på, hvordan opgaven kunne tackles, af dem var det kun de to hidtidige nichedistributører Magirus og Four Leaf, der blev fundet egnet til at fortsætte.

Torjus Gylstorff afviser i samme åndedræt påstanden om, at IBMs softwaresalg skulle være gået tilbage.

Frem til årsskiftet 2005/2006 arbejde IBM Danmark med to distributører på softwareområdet, Magirus og Scribona.

Da man for to år siden udnævnte Four Leaf til en ny, tredje distributør, sagde den daværende country manager for IBM Software Group, Thomas Gregers Honore, til CRN:

»Vi vurderer, at der er god plads til en tredje distributør på markedet, og vi mener ikke, at der bliver tale om overdistribution«.