»Vi må erkende, at vi nu er oppe mod én gigantisk spiller på markedet for IP-telefoni,« lyder det fra netværksfirmaet og Cisco-forhandleren Netteam A/S i Allerød.
Blandt firmaets kunder er virksomheder, som ønsker at etablere IP-telefoni, og som derfor skal bruge bredbånd, netværksudstyr og services. I Danmark stammer netværksudstyret i cirka 80 procent af tilfældene fra Cisco.
Firmaet har længe kunnet mærke TDC som en stor konkurrent i markedet. Telekoncernen har nemlig som højt placeret partner hos Cisco kunnet udnytte en konkurrencemæssig fordel ved salg af netværksudstyr, idet TDC med sin infrastruktur kan gå bredt ud og sælge Cisco-produkter billigere i bundlede løsninger.
Med opkøbet af landets største forhandler af netværksløsninger i highend-klassen, Netdesign A/S, får TDC endnu bedre kort på hånden.
»Det bekymrer mig, at TDC stort set får monopol på markedet for salg af IP-løsninger. Når de er ude hos kunderne kan de tilbyde rabatter, vi simpelt hen ikke kan hamle op med«, siger direktør Peter Durup for netværksforhandleren Netteam A/S i Allerød.
»Jeg har lige talt med en af vores kunder, som var blevet tilbudt en pris på en IP-telefoniløsning, der var 30 procent lavere end vores. Eneste forudsætning var at de også lagde deres indkøb af mobiltelefoner med tilhørende abonnementer hos TDC,« forklarer han.
Premium
"Jeg har aldrig fået et job gennem ansøgninger. Hele min karriere er skabt gennem netværk og relationer”