TDC vil kvæle Cisco-forhandlere

»Vi må erkende, at vi nu er oppe mod én gigantisk spiller på markedet for IP-telefoni,« lyder det fra netværksfirmaet og Cisco-forhandleren Netteam A/S i Allerød.

Blandt firmaets kunder er virksomheder, som ønsker at etablere IP-telefoni, og som derfor skal bruge bredbånd, netværksudstyr og services. I Danmark stammer netværksudstyret i cirka 80 procent af tilfældene fra Cisco.

Firmaet har længe kunnet mærke TDC som en stor konkurrent i markedet. Telekoncernen har nemlig som højt placeret partner hos Cisco kunnet udnytte en konkurrencemæssig fordel ved salg af netværksudstyr, idet TDC med sin infrastruktur kan gå bredt ud og sælge Cisco-produkter billigere i bundlede løsninger.

Med opkøbet af landets største forhandler af netværksløsninger i highend-klassen, Netdesign A/S, får TDC endnu bedre kort på hånden.

»Det bekymrer mig, at TDC stort set får monopol på markedet for salg af IP-løsninger. Når de er ude hos kunderne kan de tilbyde rabatter, vi simpelt hen ikke kan hamle op med«, siger direktør Peter Durup for netværksforhandleren Netteam A/S i Allerød.

»Jeg har lige talt med en af vores kunder, som var blevet tilbudt en pris på en IP-telefoniløsning, der var 30 procent lavere end vores. Eneste forudsætning var at de også lagde deres indkøb af mobiltelefoner med tilhørende abonnementer hos TDC,« forklarer han.