I stedet for at gå alene ind på det svenske ERP-marked har danske GBS valgt at gå i partnerskab med Malmø-forhandleren Kompetensor. Sammen etablerer de to selskabet Kompetensor GBS AB, der skal sælge Dynamics-løsninger i Sverige.
»Vi ser, at det danske marked er presset, og hvor Microsoft har en stor markedsandel på ERP. Der er større vækstmuligheder i Sverige, hvor vi i stedet for at stjæle en kunde fra en anden Microsoft-partner, kan få nye kunder ved at konkurrere med andre systemer,« siger Claus Olsen, direktør for danske GBS.
Han kalder samarbejdet med Kompetensor for et rigtig godt match. Kompetensor har i dag en forretning, der bygger på nogle gamle proprietære systemer.
»Deres systemer er uden for Microsoft-verdenen. Når deres kundebase vokser ud af systemer, så står vi med vores systemer og vores forretningsmæssige viden, og er et naturligt match i denne sammenhæng,« siger Claus Olsen.
I stedet for, at GBS køber sig ind i Kompetensor, har de to firmaer valgt at etablere et fælles selskab, Kompetensor GBS AB med Kompetensors direktør Håkan Walberg, som direktør. Det nye selskab skal huse den Microsoft-forretningen, som selskaberne vil bygge deres fælles fremtid på.
Claus Olsen fortæller, at han er glad for den model, fordi den er ren. Og han mener, at samarbejdet med Kompetensor er klart at foretrække, fremfor selv at starte op i Sverige.
»Vi tror på, at det er vigtigt, at have et svensk afsæt. Derfor går vi med Kompetensor, som kender det svenske marked, og allerede har en grundlæggende forretning, som vi kan bygge videre på,« siger Claus Olsen.
Kompetensor har som mål at fokusere på Sydsverige. Det passer som fod i hose med Claus Olsens ambitioner.
»Det er at vi forankrer os om Øresundsregionen er en del af vores strategi. Det er målsætningen for denne joint-venture, at vi bliver en attraktiv spiller i Øresundsregionen på begge sider af broen,« siger Claus Olsen.
Den dansk-svenske joint-venture er allerede trådt i kraft. Medarbejderne er informeret og det nye selskab har på grund af GBS’ kompetencer fået partner-status på det svenske marked.
»Vi er allerede oppe at køre på det operationelle plan, og er ved at få nogle svenske konsulenter uddannet, så de kan gå ud sammen med vores konsulenter,« siger Claus Olsen.
