Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den IT-Branchen d. 6. maj 2005.
Danske Guideix, der udvikler og sælger virksomhedssystemer (ERP) til grossistvirksomheder og detailkæder, indleder samarbejde med verdens største it-firma, IBM.
STOR VEN
Det danske softwareselskab Guideix fra Brøndby indgår nu en alliance med verdens største it-selskab. Amerikanske IBM skal blandt andet give det lille selskab flere muskler i kampen om kunderne på markedet for økonomisystemer, hvor Guideix er oppe imod it-kæmper som Microsoft, SAP og Oracle. Guideix' ERP-system hedder Guide, og det er specielt udviklet til at håndtere logistikstyring hos virksomheder, som flytter rundt på store varepartier.
- Aftalen med IBM giver os større gennemslagskraft hos kunder, som tidligere har vægret sig ved at købe en ERP-løsning af os på grund af vores størrelse, siger Lars Kristiansen, administrerende direktør for Guideix.
Linux-løsning
Aftalen indebærer, at Guideix-kunder fremover kan køre Guide på IBM's eServe- og Totalstorage-løsninger. Den danske ERP-producent har tidligere kun leveret Guide på servere fra HP og Sun Microsystems.
- Vi kan nu tilbyde Guide på en bredere teknologi-platform. Vores kunder har efterspurgt understøttelse af Linux, hvilket IBM kan på tværs af alle platforme. På det område har samarbejdet allerede givet pote, og vi er ved at implementere de første Linux-løsninger på IBM-servere, siger Lars Kristiansen.
Ifølge ham er alliancen langt mere end en forhandleraftale, da den også medfører, at de to selskaber fremover vil samarbejde om udvikling og innovation. Derudover står Guidiex på spring til at blive en del af det netværk af softwarevirksomheder, som baserer sig på IBM's teknologi-platforme.
Skræddersyet standardløsning
For IBM er samarbejdet et led i it-koncernens satsning på at udvikle partnerskaber med mindre softwarehuse. Det internationale ERP-marked domineres af nogle få globale virksomheder, heriblandt SAP, Microsoft Business Solutions og Oracle, men IBM oplever, at mange virksomheder sukker efter lokale og specialiserede ERP-systemer.
- Virksomheder som Guideix er interessante for IBM på markedet for ERP til små og mellemstore virksomheder på grund af deres kompetencer inden for særlige markeder, som vi måske ikke ville komme i dialog med på egen hånd, siger Lars Berg fra IBM, der har titel af Strategic Growth Business & Influencer Sales Manager, System sales, Nordic.
Den udvikling har Lars Kristiansen også observeret, og han mener, at ERP-markedet er på vej ind i en ny fase, hvor Guideix' stramme fokus på kunder blandt større grossistvirksomheder, der typisk omsætter for over en milliard kroner om året, vil komme selskabet til gode.
- I 1990'erne ville virksomheder have skræddersyede ERP-systemer, mens trenden siden årtusindeskiftet er gået i retning af standardsystemer. I dag vil mange af virksomhederne ikke nøjes med en rendyrket standardløsning, men investerer i stedet i "skræddersyede standardløsninger", hvor vi er stærke, siger han.
Drukner i kundekøen
ERP-eksperten Herbert Nathan fra Herbert Nathan & Co. vurderer, at IBM's blå stempel af Guide-softwaren kan være til stor gavn for Guideix.
- Det er altid vigtigt for små virksomheder at signalere partnerskaber med store internationale virksomheder, og i Guideix' tilfælde kan det bringe nyt liv til virksomheden, siger han.
Han fremhæver, at Guideix de senere år har levet et stille liv, hvor det danske ERP-firma har haft svært ved at lokke nye kunder til butikken. Han peger på, at Guideix nu har mulighed for at tiltrække de kunder, som er trætte af at drukne i kundekøen hos et af de helt store ERP-selskaber, der dominerer markedet.
- Ved at satse på Guide kan en stor dansk virksomhed gå fra at være en lille kunde hos et stort firma til at blive en stor kunde i et lille firma med de fordele og ulemper, det giver, siger han.
Billedtekst:
- Vi kan nu tilbyde Guide på en bredere teknologi-platform. Vores kunder har efterspurgt understøttelse af Linux, hvilket IBM kan på tværs af alle platforme. På det område har samarbejdet allerede givet pote, og vi er ved at implementere de første Linux-løsninger på IBM-servere, siger Lars Kristiansen, Guideix.
Foto: Torben Klint
