Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den Computerworld d. 28. februar 2003.
Under kodenavnet Orion ændrer Sun totalt sin måde at sælge it-infrastruktur på. Suns software skal integreres bedre og sælges via abonnement.
It-infrastruktur
Sun Microsystems forsøger sig nu med en helt ny model for sin forretning på markedet for infrastruktur-software.
Markedet er domineret af blandt andre IBM, Microsoft, BEA Systems og Oracle. Suns blik er især rettet mod IBM og Microsoft, fordi de to firmaer er markedsledende med henholdsvis WebSphere og .Net.
Målet er at samle alle Suns infrastrukturprodukter under navnet Solaris, som allerede er navnet på Suns Unix-styresystem. Den samlede integrerede pakke skal opdateres hvert kvartal.
- Vi er et infrastrukturfirma, men vi har ikke været så gode, når det gælder integration, erkender administrerende direktør Peter Rindsig, Sun Danmark:
Billigere og enklere
- Den overordnede baggrund for Orion er, at vi hører fra vores kunder, at de gerne vil bringe deres it-omkostninger ned, og at det er komplekst at integrere it-systemer. Vi påtager os nu en større del af integrationsopgaven og forenkler hele modellen for implementering og finansiering af it, tilføjer Peter Rindsig.
Det bliver dog stadig muligt at købe dele af Solaris-pakken, ligesom det skal være muligt at erstatte Suns applikationsserver SunONE med konkurrerende produkter som for eksempel WebLogic fra BEA Systems.
Sun må gøre noget
- Sun er nødt til at gøre noget, siger administrerende direktør Per Andersen, IDC Nordic:
- Sun tjener ikke penge på software og har set væksten i sine markedsandele inden for kerneforretningen hardware falde. Det er ikke en sjov position at befinde sig i, og derfor kan Orion være et fornuftigt træk. Spørgsmålet er blot: Er det nok, tilføjer han.
Peter Rindsig oplyser, at planen er, at Orion i første omgang omfatter produkter til it-infrastruktur, men at Sun i fremtiden vil tilføje både sin egen applikationssoftware og forsøge at lokke partnere med på ideen.
- Det er nødvendigt for Sun at få deres applikationspartnere med. Sun har været presset på infrastrukturmarkedet, siger chefanalytiker Bo Lykkegaard, IDC Nordic.
- Men kan de få andre typer af deres egen software og især software fra partnere med i Orion, kan de tilbyde kunderne samlede it-løsninger på abonnementsbasis. Det vil givet tvinge konkurrenterne til at svare igen. Men Sun er nødt til at ledsage Orion med initiativer inden for deres partnerstrategi, tilføjer han.
Orion kommer først til styresystemerne Solaris og X86 Solaris. Senere kommer en version til Linux.
Peter Rindsig, Sun: - Vi vil gøre det nemmere og billigere for virksomhederne både at administrere og teste deres it-systemer. Foto: Torben Klint
Billedtekst:
- Orion kan være et fornuftigt træk. Spørgsmålet er blot, om det er nok, siger Per Andersen, IDC Nordic.
Foto: Torben Klint
