Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den Computerworld d. 24. januar 2003.
Cascade, der er udnævnt til ny forhandler af cad-systemet Pro/Engineer fra PTC satser på at supplere cad med andre ydelser.
strategi
Det svenskejede cad/cam-firma Cascade i Rønnede erkender, at der skal mere til end blot og bart at sælge cad-systemer.
- Vi har andre ting i vores forretning som for eksempel friform-scanning. På den måde kan vi hjælpe med større bidder end bare cad/cam, forklarer Börje Larsson, der er chef for Cascade.
Der er nu to forhandlere af Pro/Engineer i Danmark - den hidtidige forhandler Rand Worldwide og Cascade. Rand har tidligere haft særstatus som forhandler af Pro/Engineer fra PTC, men denne aftale er nu ophævet.
Samtidig har PTC i Danmark gjort Cascade til sin foretrukne samarbejdspartner.
Aftalen om salg af Pro/Engineer-software mellem PTC og Rand gælder ifølge Morten Ibsen, der er talsmand for PTC i Danmark året ud:
- Derefter er det slut, siger han.
Morten Ibsen siger, at PTC's ægteskab med Rand ikke har været lykkeligt, fordi Rand har solgt færre Pro/Engineer-licenser til nye kunder end forventet.
Den danske chef for Cascade, salgschef Christian Andersen, siger:
- Vi er partnere på normale markedsvilkår og kravet til os er at vi skal øge salget af Pro/Engineer. Samtidig vil vi tage os af både service og uddannelse omkring Pro/Engineer.
Christian Andersen erkender, at cad er blevet en hyldevare og at cad-salg skal suppleres med andre aktiviteter. Her har Cascade gennem en længere årrække opbygget stor ekspertise inden for både 3D-konstruktion og cam-delen.
- Viden hos forhandlerne er med til at skabe loyalitet hos kunderne, understreger Börje Larsson.
Historisk set har det amerikanske cad/cam-system ført en forhandlermæssigt set omtumlet tilværelse i Danmark.
Den første forhandler var Kampsax Data. Midt i 90'erne etablerede PTC selv et salgskontor i Danmark og overtog salget til de store kunder. Så indgik PTC i slutningen af 90'erne en verdensomspændende forhandleraftale med Rand, der derefter etablerede sig i Danmark.
Det betød, at Kampsax Data mistede forhandlingen af det produkt, hvor firmaet gennem 90'erne havde formået at opbygge en forholdsvis stor kundebase. Nu er det så Rands tur, til at få en konkurrent.
Stand C-3751
Billedtekst:
Den svenske og danske Cascade-ledelse samlet, mens Danmark var sneklædt. Fra venstre ses de danske salgschefer Christian Andersen og Svend Jensen og den svenske Cascade-chef, Börje Larsson.
Foto: Torben Klint
