Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den IT-Branchen d. 8. april 2002.
Guldregnen hos førende amerikanske sikkerhedsfirmaer drypper på udvalgte nichedistributører.
Kundernes oprustning inden for IT-sikkerhed har fået guldregnen til at sile ned over verdenskendte sikkerhedsleverandører som Check Point, Symantic, ISS, Trend Micro og Network Associates.
Enkelte dråber er landet i den danske IT-salgkanal, hvor det har klinget godt i kassen hos visse aktører.
Især tre nichedistributører, der fokuserer på de kendte sikkerhedsmærker, føler sig forgyldt: Network Technologies, Tempest og SEC DataCom,
- Vi har haft en rigtig god vækst i sikkerhedssalget. Vi er tre fjerdedele inde i år 2001/2002 og har allerede overgået vores budgetterede stigning i indtjeningen på 25 procent, oplyser marketingdirektør Poul Erik Gede hos SEC Datacom. Han regner med, at firmaet ender med en omsætning på cirka 375 millioner kroner og et overskud på otte millioner kroner ved regnskabsårets udgang medio 2002.
Dermed er SEC Datacom den nichedistributør, som ifølge seneste regnskabsoplysninger fra Erhvervs-og Selskabsstyrelsen, har tjent bedst på salg af IT-sikkerhed i Danmark.
Vil have mærkevarer
- Det skyldes nok, at vi har ti års erfaring og hele tiden har haft kontinuitet i forretningen. Og så går vi efter at være "Value Added Distributor" og at vide noget om flere beslægtede områder, siger Poul Erik Gede.
Han mener, at det er vigtigt for en del kunder, at man kan tilbyde kendte produktmærker.
Lige i kølvandet på SEC Datacom kommer danske Network Technologies, som i 2001 omsatte for 98 millioner kroner og tjente omkring 4,1 millioner. Dette svarer ifølge firmaets direktør Torsten Schmidt til en vækst på 66 procent i forhold til året før.
Firmaet har næsten kun førende amerikanske sikkerhedsmærker på hylden, og ifølge Torsten Schmidt skyldes det, at kunderne inden for hans segment, kun vil have kendte mærker.
Network Technologies er netop flyttet til større lokaler og har desuden udvidet sit markedsområde til også at omfatte Sydsverige.
Fokus vigtigt
Hos sikkerhedsdistributøren Tempest er der også løftede arme. Firmaet har ifølge direktør Jan Braginski haft et godt år, hvor bundlinien blev forbedret med mere end 30 procent i forhold til år 2000.
- For to år siden arbejdede vi med flere produktområder. Men vi valgte at fokusere på IT-sikkerhed og opsagde flere distributionsaftaler med producenter af andre produkter. Det kræver is i maven at opsige gode agenturer med tilfredsstillende omsætning, men skal man fokusere, skal man virkelig mene det, for at få succes, siger Jan Braginski. Også Tempest er inde i varmen hos adskillige store internationale sikkerhedsleverandører, herunder ISS og Symantic.
Boks:
Nøgletal for udvalgte danske nichedistributører
Tal i kroner
Bruttores. Oms. Egenkap. Afsl. dato
Swan Distribution 5.137.000 Ikke oplyst 811.000 31/12 2000
(Mimesweeper,
Symantec, Stonesoft)
Tempest 16.089.000 Ikke oplyst 2.488.000 30/9- 2001
(ISS, Symantec,
Sonicwall, Identix)
Network Technologies 23.512.661 98.000.000 7.679.800 31/12-2001
(Check Point, Nokia
Trend Micro, ISS,
RSA Security)
SEC Datacom 26.416.000 296.000.000 15.000.000 30/6-2001
ISS, Watchguard,
Callisoft, Nortel,
Elron, Baltimore
Kilde: Erhvervs- og Selskabsstyrelsen og firmaerne selv
Nøgletal for amerikanske leverandører
Tal i dollars
Oms. 2001 Ann. vækst i resultat 2000-2001
Symantec 944.200.000 29 %
ISS 233.559.000
Network Associates
(McAffe) 834.000.000 Ca. 15 %
Baltimore
(Mimesweeper) 102.500.000
Check Point 528.000.000 46 %
Trend Micro 241.000.000 51 %
Kilde: firmaernes egne sites.
NB: Firmaerne har hverken anvendt ens regnskabsprincipper
eller offentliggjort ens udtryk for resultat.
Billedtekst:
Network Technologies foretrækker at have kendte sikkerhedsprodukter på hylden, og det har givet bonus i form af en flot bundlinie.
- Vi leverer til highend kunderne, og de vil have kendte, velafprøvede mærker, siger firmaets direktør Torsten Schmidt.
