Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den IT-Branchen d. 8. april 2002.
Alliancen giver IBM Global Service et nyt kort på hånden i integrationsløsninger.
En ny global alliance giver nu IBM Global Services mulighed for at sælge det svenske softwarehus IBS's nyudviklede integrationssoftware Virtual Enterprise. Alliancen er endnu et led i den nye partnerstrategi hos den store IT-serviceleverandør.
IBS er først og fremmest kendt som leverandør af software til såkaldt supply chain management eller leverandør-styring i industrivirksomheder som for eksempel Volvo, Miele og ABB. Men virksomheden udvikler og leverer også den traditionelle ERP-løsning med navnet ASW.
ERP-portal
Virtual Enterprise er en portal, der kan integrere forskellige ERP-løsninger. Det er især et stærkt produkt i virksomheder, der vokser gennem opkøb og derfor har brug for at integrere forskellige ERP-løsninger.
Dermed har IBM Global Services fået et nyt strategisk kort på hånden, når det gælder integrationsløsninger. IBM's Nordic Practice Leader Einar Olsen beskriver IBS som det måske stærkeste produkt og dermed lige midt i IBM's øgede fokus på leverandør-styring.
Men på det danske marked skal IBM Global Service også sælge det traditionelle ERP-produkt ASW. Dermed skal IBM Global Services konkurrere med lokale Navision og globale SAP.
Dansk kanal
Allan Rotheisen er administrerende direktør for IBS Danmark A/S. Han understreger, at ASW aldrig har opnået den markedsposition, som produktet fortjener, fordi IBS selv har stået for salg og markedsføring i modsætning til konkurrenterne.
Men i det store billede for IBM Global Service er det integrationsmulighederne med Virtual Enterprise, der er trækplasteret ved IBS. Analysehuset AMR Research understreger det i vurderingen:
"Den store udfordring er i dag at kunne integrere og harmonisere både interne og eksterne processer på tværs af virksomhedens traditionelle grænser. Kunsten består i at bygge ny teknologi oven på de allerede eksisterende forretningsprocesser. IBS Virtual Enterprise er allerede i dette marked og i kombination med IBM's store ressourcer kommer, der en meget attraktiv samlet løsning ud af det."
IBS omsatte for cirka 2,5 milliarder kroner sidste år. Der er 2.500 ansatte i 22 lande blandt andet 120 i Danmark.
Billedtekst:
Styring af leverancer til produktionen i industrien eller supply chain management er et område, som IBM Global Service fokuserer kraftigt på. IBS-alliancen giver IBM mulighed for at bruge Virtual Enterprise fra IBS.
