BREAKINGKathrine Forsberg stopper som CEO i Atea

Unge SAP-konsulenthuse presser prisen

Mange unge konsulenthuse med SAP som speciale skyder for tiden kraftigt frem. Med lavere omkostningstruktur end de store konsulenthuse lægger de pres på prisniveauet.

En underskov af mindre SAP-konsulenthuse skyder for tiden op og går frem med noget nær syvmileskridt og med billigere priser end de store etablerede konsulenthuse.

Sådan oplever man hos SAP Danmark i øjeblikket situationen, hvor der dukker flere og flere solstrålehistorier op om de unge konsulenthuse.

- Der er mange mindre konsulenthuse, der skyder op nu, og de klarer sig rigtig godt, siger administrerende direktør Kenneth Mandrup fra SAP Danmark.

Blandt opkomlingene er March IT, som har femdoblet staben fra de fire oprindelige partnere i starten af 2004 til nu at være 20 personer.

Har lavere omkostninger

Som solstrålen over de fleste står dog Applicon, der er gået fra 14 mand i 2002 til nu at være lige omkring 55 mand.

Med den styrke er Applicon rykket op i den tunge liga og konkurrerer direkte med de store konsulenthuse om opgaverne hos de store selskaber.

Kraftigt medvirkende til de unge konsulenthuses succes er, at de kan holde et lavere omkostningsniveau. Derfor er de i stand til at underbyde de store, mener direktøren for SAP Danmark.

- De store har noget andet. De har et andet metodeapparat, som de kan tilbyde kunderne. De mindre konsulenthuse kan for eksempel ikke rulle ud i de store lande, det kan de store, siger Kenneth Mandrup.

Mange af de unge konsulenthuse lever til fulde op til de store og veletablerede konsulenthuses håndsværksmæssige standard, mener direktøren.

Sælger mere software

Presset på prisniveauet er med til at sætte skub i de store konsulenthuses brug af udenlandske programmør-kræfter fra lavtlønslande som Indien, Rusland og Kina.

- Vi er i tæt dialog med vores partnere. De siger, at de kan mærke priserne bliver pressede, både på grund af inderne, og på grund af de mindre virksomheder, der starter op med en anden omkostningsstruktur, siger Kenneth Mandrup.

Der lyder imidlertid ingen klagesang fra SAP Danmark. Lavere pris er en udvikling, der er helt i vinkel set fra SAP Danmarks synspunkt.

- Jo billigere det er at implementere, jo mere software kan vi formentlig sælge, siger administrerende direktør Kenneth Mandrup fra SAP Danmark.

Fra afdelingen med ansvar for alliancer i SAP Danmark lyder meldingen, at det nærmest er eksploderet i henvendelser fra mindre konsulenthuse, der gerne vil ind i varmen og pleje tættere relationer med SAP Danmark.

Et tæt partnersamarbejde giver blandt andet adgang til de seneste informationer om SAP og adgang til testmiljøer.

SAP i Danmark er tæt på at have fordoblet omsætningen over de seneste fire år. Fortsætter stigningstakten, runder SAP Danmark en rund milliard i omsætning i 2005.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Alfapeople Nordic A/S
Rådgivning, implementering, udvikling og support af software og it-løsninger indenfor CRM og ERP.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Hybrid, on-premise eller public cloud. Bliv klogere på fremtidens datacenter

Få indblik i, hvordan du planlægger, designer og drifter dit datacenter, så det kan følge med virksomhedens vækst, støtter bæredygtighedsindsatsen og lever op til krav om effektiv datahåndtering.

25. februar 2025 | Læs mere


Computerworld Cyber Briefing

Én gang om måneden leverer Computerworld Event et 30 minutters Cyber Briefing, hvor du får overblik over de mest aktuelle angreb, største trusler og tendenser samt giver dig gode råd, der kan implementeres direkte i din it-sikkerhedsafdeling.

03. marts 2025 | Læs mere


Identity Festival 2025

Er du klar til en dag, der udfordrer din forståelse af, hvad Identity & Access Management (IAM) kan gøre for din organisation? En dag fyldt med indsigt, inspiration og løsninger, der sætter kursen for, hvordan vi arbejder med IAM i de kommende år.

05. marts 2025 | Læs mere






White paper
Sikkerhed gjort enkelt: Beskyt din virksomhed direkte i browseren