Artikel top billede

Dansk it-distributør på voldsom slankekur

Den dansk-ejede it-distributør Boston siger nej til ordrer med minimal indtjening. Det har på bare to år halveret koncernens omsætning. En dyr omstilling har samtidig barberet overskuddet væk.

"Vi har i lidt for mange år kørt tom omsætning ind, og derfor har vi valgt at fokusere der, hvor vi tjener penge."

Sådan lyder det fra en skuffet ejer og direktør for den nordiske it-distributør Boston, Christian Banzhaf, når han skal forklare koncernens seneste regnskab, hvor både overskud og omsætning går kraftigt tilbage.

På bare to år er Bostons nordiske omsætning halveret fra knap en halv milliard - 428 millioner kroner - til nu 216 millioner kroner. Samtidig er tidligere tiders millionoverskud forduftet med et minimalt plus på 28.000 kroner.

I den danske forretning er omsætningen faldet fra 121 millioner fra 205 millioner året før, mens overskuddet er mere end halveret fra 1,8 til 0,8 millioner kroner.

Den voldsommer tilbagegang i omsætningen skyldes ifølge Christian Banzhaf, at Boston nu konsekvent fravælger handler og aftaler, hvor indtjeningen er minimal.

Vil ikke slås for at tabe penge

"Vi har egentlig ikke valgt hverken kunder eller agenturer fra. Men vi har bare valgt at sige nej til nogle af de ofte meget store deals med lav indtjening. Så vi har en generel holdning til, at vi ikke vil ud og slås, der hvor vi reelt taber penge," siger Christian Banzhaf.

I forlængelse af det ændrede forretningsfokus har Banzhaf trimmet sin forretning for at få omkostningerne ned.

Antallet af medarbejdere er skåret fra 44 til i dag 31 ansatte. Dertil kommer, at administrationen er samlet på det danske kontor. Den øvelse har været dyr, og det sætter altså spor på bundlinien.

Den samlede regning løber ifølge Christian Banzhaf op i tre millioner kroner, som blandt andet er brugt til at betale løn til fyrede medarbejdere og investeringer i nye it-systemer.

"Nu har vi fået skåret vores organisation til med et meget lavere omkostningsniveau, så vi er gearet til at kunne vækste fremad. Men det skal være sund og fornuftig vækst, som vi har en indtjening på," siger han.

Læs også:

Boston lukker sit jyske kontor

Overblik: Hver anden danske it-distributør forsvundet på ti år




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Despec Denmark A/S
Distributør af forbrugsstoffer, printere, it-tilbehør, mobility-tilbehør, ergonomiske produkter, kontor-maskiner og -tilbehør.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
SAP Excellence Day 2025

Hvordan du orkestrerer og opdeler SAP-projekter for at opnå gevinster hurtigere? Hvordan påvirker AI fremtiden for SAP i almindelighed og måske også din virksomhed? Dette er blot nogle af de svar du får ved at deltage på denne spændende konference.

03. april 2025 | Læs mere


Cyber Briefing: Backup, availability og disaster recovery

I en tid hvor truslerne mod it-driften kun vokser, er det afgørende at kende forskellen på backup, availability og disaster recovery. Deltag og få konkret viden og praksisnære eksempler på, hvordan I kan styrke jeres beredskab.

07. april 2025 | Læs mere


Cyberthreat Day, København: Trusler, angreb og forsvar i praksis

Stå rustet mod cybertrusler. Få et detaljeret overblik over de nyeste sårbarheder, angrebsmønstre og metoder, som cyberkriminelle anvender. Lyt til beretninger fra sikkerhedseksperter på den digitale frontlinje, og få indsigt i både succesfulde angreb og de, der blev afværget

08. april 2025 | Læs mere