TDC: Plads til flere på IP-markedet

Telekoncernen afviser at ville dumpe priserne på Cisco-produkter i forbindelse med bundling-tilbud, sådan som en forhandler i går beskyldte TDC for.

"Vi får ikke en monopollignende stilling inden for salg af Cisco-produkter til IP-telefoni," hævder Martin Lippert, direktør for TDC Erhverv.

Hans udsagn falder efter, at Cisco-forhandleren Netteam A/S i går på CRN udtalte, at TDC efter opkøbet af landets største Cisco-forhandler Netdesign får en monopollignende stilling på IP/Lan-markedet.
"Ser man på salgsstatistikkerne og lægger tallene sammen fra TDC og Netdesign overstiger vi ikke en markedsandel på 25 procent. De to firmaers samlede salg af Ciscoprodukter udgør cirka 22 procent af markedet," oplyser Martin Lippert.
Han mener, at der er rigelig plads i markedet for de mindre Cisco-forhandlere på low-end segmentet, men erkender, at mindre og mellemstore Cisco-forhandlere kan få det svært inden for salg af high-end IP telefoni løsninger, hvor TDC ifølger Lippert fremover vil stå meget stærkt sammen med Netdesign.

"Og det er klart, at en spiller som Netteam i Allerød hverken kan forvente spille en stor rolle i den høje ende af markedet eller blive landsdækkende," siger han.

Martin Lippert afviser, at TDC vil forsøge at vinde den lavere ende af markedet med lokkende bundling-tilbud.
"Det må vi ikke og det gør vi ikke ! Det er i strid med gældende konkurrenceret. Og faktisk finder du ikke firmaer i Danmark som opfører sig bedre end os. For der er jo stor opmærksomhed omkring os hele tiden," siger han.

"Et prisnedslag på 30 procent på IP-telefoni løsning, som nævnt af Netteam A/S, kan ikke forekomme - medmindre vi har kørt et kampagnetilbud, hvor vi kan dokumentere omkostningsbesparelser. Ellers er det ikke tilladt at tage produkter fra vores "gamle" områder og overføre dem til salg i andre områder," oplyser TDC Erhvervs direktør.

Markedet for highend IP-telefoniløsninger til de helt store insitutioner som Nordea, Danske Bank og APM vil ifølge Martin Lippert blive domineret af en håndfuld store udbydere. Og her vil det, udover TDC som er guldpartner hos Cisco, være de to platin partnere HP og IBM, som kommer til at stå stærkt med deres kompetencer inden for netværk og IP telefoni.