Store forhandlere: Norsoft betyder kun lidt

Softwaredistributøren Norsofts betalingsstandsning tidligere i dag bliver modtaget med et skuldertræk hos to store Microsoft-forhandlere. De mener ikke, at det vil betyde alverdens for hverken dem eller for resten af it-kanalen, hvis betalingsstandsningen skulle ende med, at Norsoft må lukke.

»Dybest set betyder det ikke så meget, for de fleste forhandlere har en to leverandør-strategi,« forklarer Crayons administrerende direktør Poul-Erik Jørgensen fra softwareforhandleren Crayon.

Han fortæller, at han holdt for seks måneder siden op med at købe hos Norsoft, fordi distributørens priser efterhånden var blevet så høje, at det ikke længere kunne betale sige at handle hos Norsoft.

»De havde en fantastisk god viden om produkterne, men da vi selv har meget af den viden in-house, kunne det ikke betale sig at købe hos dem,« siger Poul-Erik Jørgensen.

Norsoft er en af det fåtal af distributører, der  sælger Microsoft-produkter til forhandlerne. Det kan det ligefrem være en fordel for forhandlerne, hvis der er færre distributører tilbage vurderer administrerende direktør hos en anden softwareforhandler, A Gains Frank Mortensen. Konkurrencen er i forvejen hård på Microsoft-produkter, så med en distributør mindre på markedet, vil der være mere forretning til hver enkelt distributør, lyder hans forklaring.

»Det kan betyde, at de resterende distributører får råd til at understøtte forhandlernes forretning bedre,« forklarer Frank Mortensen.