Så fik Xerox dækket Herning

»Der er ro omkring partnernettet nu«, lyder det fra den nyetablerede Xerox-forhandler i Herning XDP Herning A/S' direktør Jan Larsen.

Jan Larsen, der om få dage åbner forretningen i Herning med sine 10 ansatte, har været vidne til uroen omkring hvem, der egentlig ville dække hvilket område af Jylland for Xerox.

XPD A/S startede nemlig som afløser i Århus for den tidligere Xerox-forhandler Partner Midtjylland, der havde valgt at gå over til konkurrenten Minolta.
Men allerede efter 11 måneder fortrød Partner Midtjylland, der imellemtiden havde skiftet navn til Digital Online, sin beslutning.

Baggrunden herfor var at Xerox-forhandleren Partner Herning havde opsagt deres forhandleraftale med Xerox til fordel for en aftale med Canon, og at Xerox samtidig lokkede Digital Online med en større geografisk dækning i Jylland, herunder at få Århus retur.
»Partner Herning var meget dominerende i sin indsats, og det var primært det, der var årsag til Partner Midtjylland, nu Digital Onlines skift til Minolta. Da Partner Herning så valgte at skifte til Canon, var denne hindring fjernet. Samtidig stod vi til disposition med en række værktøjer, som kunne gøre det let for Digital Online at vende tilbage som Xerox-forhandler« oplyser Xerox Danmarks administrerende direktør Morten Felding.

XPD A/S i Århus indgik derpå i dialog med Xerox om at overtage et nyt område.
»Det viste sig, at Poul Sands opsigelse fra Partner Herning kom til at passe med at vi kunne overtage området,« siger Jan Larsen der er meget tilfreds med skiftet. Det er hans vurdering, at Herning regionen har et salgspotentiale, der er en halv gang større end Århus.

XPD har hele det nordjyske område, og kommer nu via det ny datterselskab i Herning også til at dække Herning, Holstebro og Brande.