Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den Computerworld d. 7. februar 2003.
SAP havde henlagt danmarkspremieren på SAP Business Open til messen i Odense.
integration
ERP-huse fra hele Norden fortsatte i år med at skrue op for charmen på Teknik & Data. Stort set alle kendte navne fra Microsoft Business Solutions over IFS og Intentia til Wisma var mødt op, men i år var der en rigtig havkat i hyttefadet.
Kongen i ERP-verdenen SAP havde henlagt præsentationen af den danske version af SAP Business Open til messen for de produktionsorienterede it-folk. Business Open er en løsning til små og mellemstore virksomheder baseret på løsningen fra det israelske ERP-hus TopManage Financial Solutions, som SAP købte sidste år.
Det fælles budskab fra alle ERP-leverandørerne til deltagerne på Teknik & Data var mulighederne for at bygge bro mellem produktion og administration og dermed løfte it-integrationen i mindre virksomheder til et nyt niveau. Microsoft Business Solutions havde endda arrangeret et lille rollespil for at demonstrere netop denne del af Navision Axapta.
Budskabet om nem integration mellem produktion og administration slog Senior Vice President Hans-Jürgen Uhnik da også på, da han præsenterede SAP's strategi på markedet for små og mellemstore virksomheder. I 2005 skal 15 procent af koncernens omsætning således komme fra det marked.
- Business Open skal sælges gennem forhandlere. Første forhandler i Danmark er T-Systems, og vi venter, at kanalen vil komme til at bestå af 20 forhandlere.
Kanalsalg
Det fortalte Claus Jørgensen, der er Channel Director for SAP i Danmark. Han understregede, at SAP allerede har fået mindst 90 henvendelser fra interesserede forhandlere.
Claus Jørgensen forklarede også, at satsningen på Business Open ikke kun handler om at få del i det lukrative mellemmarked, men også understøtte de store kunder. Business Open kan være med til at styrke virksomheder med store SAP-installationer, fordi løsningen bringer orden i underleverandørernes forretning og kan integreres med de store løsninger.
Billedtekst:
Claus Jørgensen er ansvarlig for SAP's kanalsalg i Danmark. Han fortæller, at rekorden for implementeringen af Business Open er en fredag eftermiddag - den officielle implementeringstid er dog fire dage.
