Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den IT-Branchen d. 27. maj 2002.
TDC spiller flere roller i forhold til Cisco. Det udelukker forhandlere fra at handle med TDC og konkurrere mod TDC.
Cisco indgår særlige aftaler med teleudbyderne. Det er et problem i USA, men også i Danmark føler flere partnere sig klemt af de fordele, som TDC kan høste via det nære samarbejde med Cisco.
Enten fordi teleudbyderne, og i særdeleshed TDC, kan presse prisen i bund. Eller fordi Cisco selv betjener teleudbydere som Telia, TDC og Tiscali direkte som slutkunder.
- TDC sælger jo udstyr til sindssyg lave priser, som vi ikke kan hamle op med, siger Cisco-forhandleren Aeons salgsansvarlige Morten Thrane.
Også Eterra Communications mærker konkurrencen fra teleselskaberne i Danmark.
- TDC sælger netværksprodukterne meget billigt, når de bundler dem med teletjenesten, siger Michael Sørensen fra Eterra Communications.
Hos TDC Erhverv afviser afdelingschef Søren Byriel, at TDC's forhold til Cisco giver et kanalproblem. Han forklarer, at TDC er Ciscos største kunde i Danmark, og omsætter meget grej fra Cisco, ligesom TDC er sparringspartner med Cisco på teknologisiden.
Også hos Netdesign er der utilfredshed med TDC. Den går dels på priskonkurrencen på bundling-produkterne og dels på, at Cisco sælger direkte til TDC som kunde.
- Vi er partner med Cisco i øverste kategori, men vi møder alligevel ofte konkurrence fra Cisco, når det gælder service provider-segmentet, siger salgsdirektør Per Møller, Netdesign.
TDC Erhvervs afdelingschef Søren Byriel afviser, at der skulle være problemer, hvad angår Ciscos direkte salg til TDC, og Netdesign har i øvrigt efter hans opfattelse andre fokusområder end TDC.
Direktør Niels Münster-Hansen, der er Ciscos danske kanalansvarlige tilbageviser også, at Ciscos forhold til service providers skulle give problemer i Danmark.
Fire sider om Cisco Partner
Summit 2002 i Orlando
SIDE 10-13
