Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den IT-Branchen d. 8. april 2002.
Salget af Kaspersky antivirus-løsninger er næsten gået i stå i Danmark. Den skandinaviske distributør leder efter nye forhandlere.
Kaspersky-softwaren blev oprindeligt udviklet for at beskytte russiske millitærdatabaser mod virusangreb. I dag er Kaspersky Lab en privatejet virksomhed med hovedkvarter i Cambridge, England.
I Skandinavien distribueres Kaspersky Antivirus af svenske Scandinavian Security Service. Administrerende direktør Peter Hoglin fortæller, at det trods en fin start, nu kniber med salget hos de danske forhandlere.
- Markedet er dødt i øjeblikket, måske fordi vi først nu er klar med XP-versionerne. Til gengæld havde vi et pænt salg i august og september, fortæller Peter Hoglin.
Samtidig med opdatering til XP udkommer version 4.0 af Kaspersky Antivirus, der, ifølge Peter Hoglin, bygger på en helt anden motor end de gamle programmer.
Ifølge Scandinavian Security Services hjemmeside er der 17 danske forhandlere af Kaspersky, men en rundringning viser, at flere forhandlere enten ikke sælger produktet eller at de slet ikke tager telefonen.
Stillet over for det faktum fortæller Peter Hoglin, at han leder efter nye forhandlere.
- Vi har brug for forhandlere, der vil gå mere helhjertet ind for at sælge produkterne, konstaterer han.
Peter Hoglin er samtidig på jagt efter forhandlere, der er interesserede i at sælge antivirus-løsningen NOD32 fra Eset, som Scandinavian Security Services datterselskab, EuroSecure, er distributør af.
- Jeg er ikke i tvivl om, at de små antivirus-leverandører har de bedste programmer. Der ligger et enormt potentiale gemt her, mener Peter Hoglin.
Mens det kniber med de dedikerede Kaspersky-forhandlere i Danmark, har Scandinavian Security Services haft held med at sælge løsningen direkte til store brugere og universiteter i Danmark.
